(1)社群专员对互动性、活跃性进行统计和评比,社群之间比拼,做奖励;(2)对社群内容客户反馈的可改进建议或吐槽进行收集,通知相关部门及责任人优化;(3)了解社群内信息及需求,在多渠道多方面确保留存率。
文章目录:
一、社交电商中社群运营具体要做哪些工作?
现在电商平台的流量成本已经越来越高,对于电商卖家寻求更低成本的流量已经迫在眉睫,刚好社群的出现给电商卖家打了一针强心剂,两者结合起来现在比价流行的说法是社交电商的社群,那要怎么做呢?
一、社群引流
1、主动式:电商店铺。
(1)主动式添加:快递包裹卡片,吸引性文字,好评返现,设定条件免单,并放置微信二维码;
(2)主动式扩散:主动添加好友客户,参与朋友圈活动,进行社交扩散,吸引参与,赠送礼品、奖品、免单优惠等;
2、被动式
(1)电商店铺:已购用户添加,订单全面展开,添加为微信好友,吸引性文字引导通过好友验证;
(2)电话邀约:①交易订单筛选。存在售后问题的订单一律不可以电话联系;②进行电话回访,了解购物体验和产品体验,邀约成为店铺会员,享受活动福利,参与深度购物体验服务;
(3)旺旺群:主动式添加型社群:店铺客服增加对于进店客户尤其是咨询客户关注店铺、进群有礼等引导性话术;
(4)注意事项:①主动式:一般是好评返现需求用户,主动参与性强,对于小福利感兴趣,可以作为活跃社群或者好评的重要角色;②被动式:容易出现售后问题,一旦出现售后问题且协商未解决的情况,一定要安抚并有解决问题的态度,而不是推脱和不理会;③微信规则:每个账号每日添加好友上限20,控制添加时间和频率,分散开添加,定期改变添加用语;④电话邀约:注意电话邀约时间和沟通语速以及情绪控制,尽量避免出现情绪波动影响电话邀约的情况,遇特殊情况安抚客户,取得信任,解决问题;⑤微信标签:对加入及添加的每个微信好友进行标签化,购买产品,是否属于大客户等;
二、社群维护
1、个人IP:
(1)树立账号权威,打造独特风格。知识型、搞笑型、老板型等;
(2)生活化,淡化商业营销目的,权威里有平易近人感。
2、内容化:
(1)产品知识科普,产品介绍,产品作用、效用,产品使用技巧;
(2)娱乐性话题,社会热点、搞笑趣闻;
(3)商业性互动,店铺优惠活动,社群奖励小游戏;
3、朋友圈:朋友圈互动性,传播性活动,可与微淘进行联动活动,引导客户去微淘参与活动直接下单或者领取优惠券等奖品。
4、社群搭建
(1)朋友圈社群二维码,不定时发布并更新,门槛性文字说明;
(2)针对大客户进行专属社群搭建,做好细化服务和个人化服务及解答;
(3)社群分类,根据客户标签及掌握信息进行共同点分类建群。
5、社群反馈
(1)社群专员对互动性、活跃性进行统计和评比,社群之间比拼,做奖励;
(2)对社群内容客户反馈的可改进建议或吐槽进行收集,通知相关部门及责任人优化;
(3)了解社群内信息及需求,在多渠道多方面确保留存率。
6、注意事项:
(1)社群规模:每个社群不超过350人,150-200人最佳;
(2)社群内容:不必要每天都有内容,但必须不要每天都有商业信息出现;
(3)朋友圈:不宜过多商品信息,容易造成屏蔽或者拉黑等问题,可适当发一些生活化的信息,尝试引起朋友圈互动交流,可隐秘性给予奖励。
二、社区电商如何运营
运营社区电商需要:专业的知识和技巧。做社区电商运营,先要具备专业的知识和技巧,包括电商如何运作,如何经营电商客户,社区用户如何吸引和留住等等,都是运营者需要掌握的知识内容。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:专业的团队。除了专业的运营者,还需要吸引各类的人才,组建专业的团队。他们具备丰富的经验,也知道根据社区的具体情况来进行电商的运作和管理。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:收集数据,做好分析和判断,制定具体可行的运营方针和措施。运营社区电商,也需要收集各类的数据,社区内的消费水平,消费者的习惯等数据都需要收集起来,做好分析和判断,制定相应的政策和措施。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:产生互动,建立社群。运营社区电商还需要关注与用户的互动,建立一些有主体性的社群,知道自己该怎么让用户产生强的依赖感,愿意在自己的电商平台上进行消费和买单。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:注重产品质量和服务质量。不管是做社区电商,还是其他类型的电商,和做实体是一样的,都需要关注产品质量和服务质量,这是最根本的,是吸引客户和留住客户的关键点之一。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:开展系列的营销活动,知道该怎么和社区内的用户产生强的链接,吸引他们的注意力,培养他们的消费习惯,更好开展营销活动,针对他们的需求和想法进行设计和分步骤销售。
社区电商如何运营
运营社区电商需要:保持严谨和认真,定期更新后台,做好售后服务和跟踪定向升级服务,这样会让自己的产品及电商平台的体验感都增强,带来更多的社区用户,重复消费。
到此,以上就是小编对于茂名电商社群运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于茂名电商社群运营的2点解答对大家有用。