文章目录:
一、社群营销心商业的运营核心--互动6+1模式
简说|创业者觉醒蓝图(3):社群营销心商业的运营核心--互动6+1模式
1,猎人和农夫
假设有这样两个角色让你选择:
猎人,农夫。
猎人每天靠打猎为生,
利用工具,
捕杀猎物,靠的是能力。
农夫,每天早出晚归,
播种开荒,辛苦劳作,
靠的是勤劳。
猎人虽然每天面临巨大的不确定性,
如漫长的等待,
面临死亡的危险,
一旦成功,
便可保证一段时间衣食无忧。
农夫虽有稳定的收获,
但要经历漫长但可预见的辛劳积累。
请问,
你会选择哪个角色呢?
2,农耕逻辑
先种后收,
先育后成,
就是农耕逻辑。
如果你在创业,
如果你在经营一家企业,
如果你正在转型学习社群营销,
放在微信里,
就是先礼后利。
《人性的弱点》讲到,
如果你可以了解别人的需求,
然后满足他,
那么你到哪里都可以左右逢源。
有些人为什么一直赚不到钱?
原因很简单,
因为他满脸都想着赚钱。
左脑想着:赶快买我的产品吧。
右脑想着:我要成交。
额头上写着:我要赚钱。
3,互动6+1
那要怎么做?
两个字:
信任
没有信任,
如果你马上把产品告诉你的用户,
你马上就会变成那只让人讨厌的打苍蝇,
如同每天刷屏广告的生意人,
只知道用低段位的手段打广告,
让用户看了如同天天吃肥肉一样恶心,
你肯定不想让你的潜在客户看到这样的做法,
对吗?
思考一下,
如果有人平均每月给你5-6次的关心和礼物,
你会对这个人有好感吗?
你还会忘记他妈?
如果正好他的产品或服务你有需要,
你还会找第二家吗?
有这样一本书《浪尝式发售》
这里讲了一系列的信任威力远比单次销售
至少大10倍...
每次只需要高质量的互动5-7次,
再加上最后一次的“临门一脚”
我们把这样的营销过程称为“
6+1互动模式
所以,忘记成交,
就是最好的成交模式,
分享是最高级的广告,
让分享称为一种不像广告的广告。
没有持续的浇灌,
就没有持久的收获
4,记住3个词,掌握社群营销的核心
如果你发现聊天过程里,
客户有健康问题,
那你送他一套能在家健身的视频;
如果你发现用户在为孩子问题苦恼,
那你送他一个亲子教育的讲座;
如果你发现用户夫妻间有了矛盾,
那你送他一套夫妻相处之道的视频。
影响人的思维,情感,行为,
就等于掌握了营销的核心。
真挚的文案,
一流的产品服务,
精心策划的社群营销活动?
哪一个适合你?
未来营销的最核心:
优质的产品+提供满足人性的需求
我是简说,
大道理,简单说。
用心做社群,
用心做电商,
学习社群心商业
和我一起,甩掉迷茫,
蜕变,洗礼
成长自我
今天就分享到这里,如果你看完有些启发,
更多精彩,持续更新。
二、社群运营,需要掌握的要点是什么?
今天刚写了一篇文章:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!
我再简单阐述一下主要思想。
好社群的4个标准
1、一定的共识,求同存异。
我最近从一些群里退出来了,也让一些人主动退出了我的群,为什么?
是因为有些人就是来抬杠的,根本没有任何正面的作用。我不是在这里抱怨他们什么,没有共同的价值观,没有一点共识,不可能是一个群体的人。
社群,也可以说是想象的共同体。
2、运营者成为意见领袖。
你要运营好一个群,一定要成为这个群的意见领袖,否则,你根本没办法引导群友,更没有办法建立信任,没有这些,群不能存在,没有任何的价值。
3、群内适度活跃。
不要求每个人每年发言,太活跃是一种负担。
部分活跃,带领大家提升就很好。
4、日常运营。
常规的运营和持续的主题或者内容输出很关键。
社群运营的的6大原则
社群为什么存在,就是让小众群体有了存在感和归宿感。
1、形成某种亚文化。
一种价值观的体现,道不同不相为谋,有时候,我们不跟煞笔论长短,正是这个道理的体现。亚文化是社群驱动的核心力量。
2、完备的组织结构
重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建,再做好互联网模式、分配和各种机制;完善群内规章制度。做到标准化,流程化,可复制。
3、持续内容输出
某个产品或者项目把大家聚合起来,没有办法形成利益和价值系统则长久不了,如果围绕产品和项目来进行内容的输出,则可以强化相互的利益并产生协同效应。
形式可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动。
4、建立运营体系
核心中的核心:运营。
需要长期的积累和坚持。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,持续、坚持再坚持,运营是一门苦差事,需要团队的配合。
5、持续转化和裂变
种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。怎么裂变?先找B端客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量,这就是我们说的复制和裂变。
传统营销没落,社群营销来了!
6、打造社群超级IP
权威塑造也是超级IP塑造,一个是品牌的超级IP;另外是个人的超级IP塑造。
通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销势能,最后才能通过流量、流量沉淀和运营,实现更大的增量和销售的转化。
到此,以上就是小编对于社群运营的核心框架是什么的问题就介绍到这了,希望介绍关于社群运营的核心框架是什么的2点解答对大家有用。