5、社交传播现在的社交平台抓住了用户的心理需求，你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣好玩实用的内容，都属于社交传播。比如美团、滴滴的红包券，拼多多的团购拼单，淘宝的双十一，支付宝的新年集卡等等。
文章目录：
- 5种经典的用户拉新引流营销策略!
- 运营都是怎么拉新的
一、5种经典的用户拉新引流营销策略!
一家企业发展的最根本核心：
用户终身价值是否大于用户的获取成本，代表了这家企业是否具备被投资的价值。
用户的终身价值，获取并不是现在已经达到的状态，对于现在的大多数电商平台，为了占领初期市场基本都处于巨额补贴状态。但是有一点是你必须理清楚，还得讲明白：你需要向你的投资人、你的员工、你的老板，你的合伙人说明白你们接下来的发展规划以及未来的盈利模式是怎么样的，在未来一段时间一直会朝着这个方向努力去打造。而企业在发展初期和阶段性高速发展最重要的就是用户的获取效率。现在比较常见、比较有效的获取用户的方式基本有5种：1、全面地推全国做地推最牛的应属于阿里的中供铁军，这支队伍是从阿里早期做B2B时培养炼起来的。包括像美团这些企业的前期地推管理者，基本也都是从阿里出来的。地推的形式多种多样：发传单、扫楼、摆摊、查车、线下促销、企业门店线下合作等。在望京就有这样一条地推街，只需下楼转一圈，加一堆扫码关注就可以解决一顿午饭了，顺带或许你还会抱一堆玩具公仔和纸巾等。2、广告投放线上百度竞价，seo，SEM投放、广点通、巨量引擎等，比如CPA（按每次行动付费）、CPS（按实际销售产品的提成）、CPC（按点击付费）等投放模式，也有线下重点区域的广告投放渠道，比如地铁、公交、电梯、户外广告大屏、分众等，都属于广告投放。3、异业合作线上互推+线下互推，线上线下联合活动。例如现在常见的电影宣传，基本都利用了线上推广加线下发布会粉丝见面会等形式，在电影快上线前找一些企业合作互推，在包装上、优惠券上宣传电影，同时在电影的推广里放合作企业的品牌，同时利用明星效应，让企业也可以用明星资源扩大宣传面。4、事件营销比如逻辑思维的跨年演讲、新世相的四小时逃离北上广、星巴克的咖啡杯、杜蕾斯的创意广告等，一场事件营销的成本其实是相对较低的，但是传播价值极高，在一定程度上完全可以打造病毒式的口碑营销。但是需要具备一定的时机和运气成分。5、社交传播现在的社交平台抓住了用户的心理需求，你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣好玩实用的内容，都属于社交传播。比如美团、滴滴的红包券，拼多多的团购拼单，淘宝的双十一，支付宝的新年集卡等等。社交传播的方式有很多，比如分享红包优惠券、创造优质的内容、团购拼单等。只要产品具备这些营销方式，就一定会带来拉新效果，拉新效果的好坏取决于社交传播的区域以及效率是否足够，最大的优势就是这种方式的成本基本趋于零。但从短短几年就跨出国门赴美上市的拼多多来看，这种营销方式是极具传播价值的，现在做得比较好的如每日优鲜、美团、滴滴等，都是符合这个逻辑的：成本极低、速度够快、规模够大。综合来看，在可控的前提下想要用极低的成本、极快的速度获取相当规模用户量的话，也就只有社交传播的营销方式具备这种优势。社交传播的效果好坏，取决于拉新效率是否够高。社交传播的拉新效率由三部分组成：1）分享效率现有的用户存量中有多少人主动愿意帮你分享。2）转化效率触达到受众后有多少人能被转化成你的新用户。3）分享频次所有愿意分享的人在用户存活周期内能帮你分享几次。获客拉新知识点总结获取用户的五种方式分别是：1、全面地推，形式多样，如发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等。2、广告投放，线上联合线下的广告投放渠道。3、异业合作，线上线下互推、联合打造活动。4、事件营销，需要精准的把握市场与时机，没有标准化的成功方法论。5、社交传播，社交平台上所能接触到的一切由别人发出来的营销消息、社交优惠、有趣好玩实用的内容，都是社交传播。二、运营都是怎么拉新的
对于所有的运营而言，拉新都是必要的第一件工作，并且在产品或运营职责中拉新往往都是要求的第一步，无论是内容运营、产品运营、渠道运营、用户运营、新媒体运营等等，第一步都是拉新，所以对于运营而言拉新是第一步。而许多运营在拉新的过程中都会有自己不同的方式与方法，但是这些方法或者方式本质都是相同的。
在运营拉新里面主要使用的方法常见方式为活动，而活动主要也是为拉新的手段之一，这里我先根据运营在进行拉新时的想法顺序进行罗列，通过以下罗列了解到拉新过程中的渠道或运营行为顺序：1.运营活动2.商务合作3.渠道推广4.运营技巧（SMO、EDM、社群）站在一个运营的角度来想，当Boss或朋友问你“公众号怎么涨粉”或“怎么增加注册用户”时，按照上面的顺序基本就是大脑中所想的顺序，所以在拉新方面无论运营能力如何强，整体可拉新的方式仅有这几种方式。而你可能说像一些其他运营会通过线下会议、电话营销、全网营销等进行客户的拉新，其实像这些都是属于以上四种方式中的，而围绕这四点进行分析来看，基本上都是先会想到活动，之后针对活动进行推广，这个的主要原因是因为所谓的宣传本身是要有一个承载并转化流量的途径，而这个途径简称为流量承载口，流量承载口多为活动，主要目的就是更好的转化渠道、商务合作所带来的流量或用户。而像运营技巧更多的是于运营活动有一定的关系，根据运营技巧的不同运营活动有可能为流量承载口也有可能为传递或流量口。（具体的留到之后每一周的更新文章中）站在其他的运营角度来看，各个运营的拉新方式与方法本质都是通过宣传流量承载的方式转化用户进行数据的提高，而许多运营想要直接套用其他前辈的经验时却发现最终自己做的与前辈所做的效果并不一样，其实这是正常的，运营始终是一件根据特定场景特定时间特定人员而产生的特定行为。所以任何人所讲的内容虽然可以直接套用但不代表一定适用，就像运营人员拉新有通过大转盘活动、微博活动、微信活动、老用户活动、广告置换、商务合作、seo、EDM、SMO、功能优化等方式，而这些方式是都可以直接套用，但并不一定适用。以知乎为例子，早期知乎在前200多名KOL的时候，所有的方式都是通过人脉关系邮件/微博方式的逐一，这个运营方式会适合电商吗？会适合社交软件吗？（想不明白的可以评论）所以对于运营而言一些方式和方法可以使用，但不一定适用，同样本章的主要目的是为了后续章节的进行的目录文章，后续会以大概10-20篇文章主要讲述用户运营中的运营活动、商务合作、渠道推广、运营技巧中的各个重要核心的内容，同时主要以案例方法论的方式进行讲解。最后各位有任何问题或给本人提出意见的可以在下文进行评论。到此，以上就是小编对于用户运营策略拉新包括什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于用户运营策略拉新包括什么的2点解答对大家有用。
