B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
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一、从营销上看,实体店如何玩转社群运营?
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
为什么要做社群?我以实体店为例进行说明:
2019年,实体零售店经历的关店潮。
疫情之后,实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代,用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念,那么疫情之后,我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销,而且越是市场的头部品牌,也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销,整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐,必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例
引流裂变:通过奖励的方式推动社群用户裂变,迅速拓展社群用户数量。社群促活:通过抽奖等活动,促进社群活跃度,提高用户粘性。
社群转化:直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。
微信社群流量裂变的方法及案例
裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来,才能形成用户增长的循环。例如这个霸王餐活动,通过老带新,达到了非常好的效果:4天裂变了200多个群,参与截图转发的人数达到6千多人,360人中奖,中奖率为5%。
再比如,三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式,将原来的3个群共240人,两天时间裂变到1500人,其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后,通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份,排行榜最高的推荐人数140人。
还有,惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合,形成更大的合力效应。
二、【创业】实体店会员制社群运营,如何做到轻运营重服务?
这段时间一直在写社群运营,也因为自己从去年到现在参与过很多次社群运营,也从头到尾运作过,所以有很深的体会。
而我运作参与的是学习成长型社群的社群运营,陪伴式成长,和实体店的社群其实有着很大的区别,但是依旧有很多经验可以学习。学习成长型社群是重运营,而门店会员社群却需要轻运营。
店面会员社群的运营,不能投入太大的精力,否则会本末倒置。况且有的店家光顾客社群,就有十几个,个个群都爆满,店家如果按学习成长型社群去运营,着实顾不过来,所以实体店的会员社群运营,以轻运营为主。
而且要确保收入,所以在特殊时期不能随意增加开支,比如招运营店面会员社群的运营人员等,开支不止金钱、还有时间精力。
那么店面的会员社群运营,究竟要怎么做?如何做到轻运营重服务?以下三点可供参考学习:
1、建立初期,制定规则
在将顾客拉入社群中时,就要明确告知顾客,在这个群里,什么可以做,什么不可以做。要知道凡事预则立,不预则废。
很多会员群,不允许顾客发广告,这一点可以修正一下。毕竟群多了,你也管不过来,与其看到人发广告就踢一个,倒不如联合一些实实在在做产品的人,一起联盟经营。
制定好广告时间,发广告的时候配上红包。红包的数额,都可以提前在群里公布(红包不可以太小,没有人喜欢抢几分钱的红包,几分钱的红包长期发下去,你的群也快死了)。这样广告时间既有人来领取红包,又有人气,还顺带宣传了产品,也是两全齐美的事。
你允许其它人在你群里发广告前,一定要审核商家的商品,是否合格,最好是周边联盟的一家商家门店的产品或者服务,广告内容不可过多,一张图片,一份介绍。同时也要注明,所以其它会员间的交易,风险由双方承担,与店家无关。
每晚的广告时间,发送广告的数量、时间都要有限制,不要给顾客带来困扰。
2、定时交流,用好小程序
广告时间是给顾客们的福利,同时也要有店家自己的广告时间,送优惠券、送小礼品等都可以,具体操作方法,下面这篇文章也有提到。
疫情过后,实体店的破局之道!
如何让实体店的微信社群具有更大的商业价值!
线下水果店,用这个方法做到了在行情不好的疫情期间也能保持收入!
群接龙是一个特别不错的小程序,可以避免顾客购买商品登记信息不及时。随着微信的功能开发,小程序越来越齐全,都可以用上。
所有小程序的使用、微信社群生态的发展都是为了让交易更简单,新零售,是人、货、场的改变,所有交易的本质没有变化,变化的只是方式。适应新方式,减轻工作量,降本增效,这是最终的目的。
随着商家做社群越来越多,可能出现更新信息不及时,交流不及时,活动太多顾不过来。这个时候,可以引导顾客多留商家的朋友圈。
不仅需要留意社群内的互动交流,同时也要将朋友圈中活跃起来,在朋友圈偶尔可以做做活动,送些小福利等。也可以在朋友圈中展示社群内的动态,客户反馈等。
3、线下见面多链接,增加情感联系
所有线上的活动,都为了加强情感联系。但是群里互动再多次,其实都不如线下见面。
线下交易时,可以加强客户联系,倾听客户的反馈。反馈都是成长的机会。
关于线下见面交易的好处不用多说,线上是隔着屏幕聊天互动,而线下是人与人之间的真实互动。
线下见面,不仅有对店家销售产品的体验,还有人与人关系的投资。因为都在附近,大家有什么需求都能互帮互助。
在运营社群时也好,线下见面也好。找到人群中最有影响力的人,什么是最有影响力的人?是能把握新趋势,小道消息多 ,说话做事有见地,热心肠,别人需要帮助,她都能办到的人。
与这样的超级传播者多多链接,也会给自家的社群带来不可思议的效果。
最后送上刘润老师在《每个人的商学院》中的一组交易公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购率。
在新零售的市场上,实体店的流量不再是线下人来人往的流量,还有线上社群、朋友圈中可激活的流量,转化率是流量的转化,客单价源于产品、渠道、销售方式,而复购率的高低在于产品的质量,店家的服务,以及营销的触达率(所有广告营销的内容,有没有被顾客看到并且感知到?)
新零售与旧零售,无论哪种方式,最重要的还是产品的质量,以及客户关系的维护。
产品是一切服务的根源,而关系是人与人的纽带。只有靠谱且专业的人,才能让别人对你产生更强的信任感!信任是持续交易的基石。
到此,以上就是小编对于潮州门店社群运营服务的问题就介绍到这了,希望介绍关于潮州门店社群运营服务的2点解答对大家有用。