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一、一般的电商平台是如何运营的?
一、电商行业需要关注的五大关键指标
要想实现精细化运营,数据是必不可少的一个环节。电商网站要提高运营效率,至少需要五大关键指标:活跃用户量、转化率、留存、复购和GMV。
1)活跃用户量是一个基本的指标,有DAU(日活跃用户)、WAU(周活跃用户)和MAU(月活跃用户)三个层次;
2)转化是一个非常重要的指标,电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类SKU的转化率;
3)留存要从不同的时间周期上研究,包括次日留存率、3日、7日、30日留存;
4)复购则要从3个角度去看,复购用户量、复购率和复购金额比;
5)GMV是最重要的指标,我们的运营最终是围绕这个来进行的,GMV=UV*转化率*客单价。
二、商品运营:流量优化和品类优化
前面提到电商行业的一大特点是商品品类或者SKU非常多,那么如此多的商品该如何运营呢?这是三个电商APP的首页界面(各家Web端布局也比较相似):前两个是京东和国美,属于平台型的电商;第三个是生鲜水果平台,属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上非常类似,首页上面呈现的是轮播的Banner,下面是活动专区。
在商品运营中,尤其是首页商品更新速度快,我们要格外重视转化,甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。然后根据转化率,结合业务经验,不断调整运营策略。然而目前,即使是大型的电商网站,也没有很好地做到这一点,对于每个商品品类SKU的转化率的分析仍存在一定的空缺。商品运营有一个非常大的优势:投入低,见效快,效果明显,商品运营的本质是通过不同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高我们的转化率和GMV。
三、实时分析功能
电商网站上的商品品类非常多,每一个品类都应该有明确的定位,不同定位的品类应该有不同的运营策略。根据商品品类的利润率、转化率等表现,我们将商品品类分成4种:导流型品类、高利润品类、高转化品类、未来明星型品类。
1)导流型品类:利润非常低,但是购买量大、市场需求大,目的在于导流。
2)高利润型品类:利润率高,希望用户更多购买此类商品。
3)高转化品类:带量。
4)未来明星型品类:这是电商平台的潜力股,虽然曝光量很低,但是转化率极高。
四、怎样进行用户运营?
正如开头提到的,随着互联网用户增长速度的放缓,用户体验愈发重要,之前无目的的短信推送、APP通知有可能使用户厌烦,破坏用户的体验;甚至可能导致用户退订、卸载。
精细化运营的情况下,做好用户运营主要从两个角度出发:一是找到用户留存的关键点;二是采取差异化的运营策略,区分不同的用户群体,对不同群体采取差异化的运营方式。
五、优化产品的转化效率
目前电商产品的设计总体成熟、界面布局类似,我们主要结合用户的使用情况去优化产品。我们的思路主要是:优化产品不同路径的转化率,注重用户点评的管理,优化产品,从转化做起。
一个购买行为可能有多种转化路径:
1)首页——商品——订单转化
2)首页——商品列表——详情页——订单转化
3)首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
4)首页——单坑位Banner——活动页——详情页——订单转化
二、电商怎么做4大平台及5大运营模式分析报告
在移动互联网时代,如果你还没有自己的电商店铺,那么很抱歉,你至少损失了两倍的利润。电子商务已经成为新时代营销的标准,很多新企业完全依赖电子商务。
相比传统实体店,电商的优势非常明显3360
客户基础广,面向全国客户,不受门店位置限制;成本低,不需要租金、转让费等。实体店的;快速营销,通过它可以快速举办各种营销活动;数据分析,通过电商平台,可以轻松完成产品、用户、营销、营收等数据的统计和分析。
这里从电子商务平台和电子商务运营模式两个角度进行分析:
一个
电子商务平台
一个
淘宝、天猫、JD.COM等平台
二
微型电子商务
除了淘宝,微电商的模式在微信上以网页的形式展示。微信创业之初,主要交易平台是微电商。目前微电商领域的玩家主要有:
1.微店:微信官方推出的电商平台,但功能非常简单,几乎没有实际作用;
2.优赞:目前最主流的微商城平台都很强大。有赞开店后可以链接店铺在各地推广。
3.魏梦:这类似于得到表扬。
这种微电商平台的特点是便宜,功能丰富,价格高。目前主要问题是需要自己找流量,因为大部分都是一样的,用户留存差,入口深,很难获得用户。
三
小程序电商
背靠微信的10亿流量,小程序发展非常快,但在电商领域,小程序还面临很多问题:
1.功能:虽然优化了小程序的加载速度,但是整体功能还是比较少。
2.入口:小程序电商的入口太深,用户第一时间发现不了。
3.营销:微信对小程序的营销控制非常严格,封杀比较严重。
四
使用
电商App功能最丰富。所有用户都可以自由控制和操作,可以实现的商业模式丰富多样,如内容电商、分销电商、社区电商、导购商城、外卖商城、城市生活圈等等。
以前App开发成本高,所以电商商城主要是大企业的玩家,比如小红书、天天优鲜、肯德基等等。但是,随着开发技术的发展,利用使用公园式的app制作平台,你可以快速制作出一个新的电子商务App。
2
电子商务模式
电商竞争,如果单纯是信息展示和交易,已经不能满足新时代的要求。在移动互联网新时代,出现了很多新的电子商务商业模式,与传统电子商务相比非常有竞争力。它们主要分为以下五种类型:
一个
内容电商
用户评价和口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书为最具代表性,如何选择和使用琳琅满目的化妆品?听听草农怎么说。用户购物,学习最新的美妆师,互相讨论分享。将传统的购物观念发挥到极致。
内容不仅能吸引自媒体传播用户,还能刷新用户粘度,提高转化率,帮助企业树立自己的品牌,打造行业标杆地位。
1.制作内容有两种主要方式:
(1)平台运营者制作或选秀。
通过用户分析,挖掘用户的需求,形成内容主题,再根据主题进行扩展,形成内容矩阵。内容电商前期,大部分内容需要自己制作,形成氛围。也可以用行业内的KOL(意见领袖)、大V选秀。
(2)引导和鼓励用户生产。
2.内容形式:
(1)、列个清单:比如8种让有钱懒人吃早餐的快速神器等。为选择困难的客户提供解决方案;
(2)评价:从第三方的角度对商品进行评价,更有说服力;
(3)人才分享:为用户分享使用商品的经验;
(4) IP引流:利用明星、KOL、大V等个人影响力推荐种草。
二
社区电子商务
人以群分如果要问一个垂直行业的人最集中在哪里,行业社群无疑是最好的答案。全民社交时代,加上最近流行的裂变营销,使得社群运营的价值被无限放大。有几千万大小的书,通过社区裂变实现。电商,在电商平台方面,增加了社群运营。目前新的“百团大战”是社区的生鲜电商。
1.社区运作的目的
(1)社群是品牌与用户沟通最简单高效的方式。通过社区,可以第一时间获取用户需求,也可以第一时间通知营销和活动信息。
(2)如果百度有问题,不如加入社区,直接讨论。对于用户来说,社区的心理门槛较低。
(3)羊群效应:通过社群中的小号互动,非常容易产生羊群效应,带动粉丝参与。
2.社区运营的核心
很多人可能会说:为什么我的社区变成了广告群和僵尸群?做社区和社群起家的小米总结了两大法宝:
(2)参与感:当产品从“别人的”变成“我的”,产品就会立于不败之地。让用户参与到社区的运营过程中,形成用户的讨论组,而不是官方的营销广告组。
3.社区运行计划
(1)社群的定位:拉团前要规划社群的主题,梳理对企业和用户的价值。如果产品口碑不好,避免建群。
(2)社团规则:新成员加入后,告知社团规则。
(4)打造核心粉丝:打造社群灵魂,形成焦点。
(5)大咖平台:为社群寻找大咖平台,提升社群整体价值和群体成员的获得感。
三
分销电子商务
全民社交时代,内容和社区的价值不仅大大提升,而且分化
销也成为最主要的营销利器。借助分销系统,让每个买家都成为销售人员,SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈,1年时间从零做到上亿营收,碧桂园3年发展600万无底薪业务员,月销售破100亿。
目前,所有互联网快速崛起的营销案例,必然有分销的概念在其中!
对企业来讲:把过去广撒网的营销费用,分佣给粉丝,让粉丝在自己的朋友圈传播,更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队,形成强大的带货能力。
对粉丝来说:加入分销大军,不仅可以自购省钱,还可以分销赚钱。
分销的模式大家的都非常熟悉,但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱,分销是必选!
四
导购返佣电商
导购商城和分销商城差不多,不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说,不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等,也可以卖货赚钱。
用户在你的导购平台,可以领取优惠券后,购买淘宝、拼多多等平台的商品,但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友,好友低价购买后,用户就能获取佣金。当然,作为平台运营方,你也有佣金收入。
这样一个自购省钱、分享赚钱的利器,用户只要去推广,就可以躺着赚钱,平台自然也可以获取不错的收入。
五
新零售
“未来不会再有电商,只有新零售”,马云的新零售样板盒马鲜生,通过线上线下联动的模式,将的单店营收扩大3倍以上。
用户通过实体店体验后,随时随地就能通过手机App下单购买,不用下楼,安全放心速度快,比传统的网购方便多了,通过App还可以获取活动优惠等。
对于商家来说,通过电商辅助,将客户范围从之前的两公里延伸至十公里,而且产品品类无限扩充,突破品类限制。还可以快速建立会员机制,进行统一的管理,最新的产品、活动信息百分之百送达。
这五种最新的商业模式,可以根据自己的情况进行选择,也可以进行联合,比如内容 社群模式,比如分销 导购模式,都非常不错。利用使用公园,自己都可以制作实现。
相关问答:个人怎么做电子商务
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