一方面,其线上业务日臻完善,付费内容和电商为每日瑜伽带来稳定的流水。另一方面,每日瑜伽需要进一步转化线上流量,同时提升用户粘性,打造品牌。在此之前,每日瑜伽将流量导给合作场馆,但无法保证服务质量。去年年初。
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一、每日瑜伽怎么样
“ 每日瑜伽 ”好不好。瑜伽作为一种健身方式已经走入千家万户,在国内对于瑜伽的接受度较低,目前国内线上用户量5000万的每日瑜伽,大多数练瑜伽的人都在用。那么 每日瑜伽好不好呢?每日瑜伽怎么样呢 ?下面来和大家说说每日瑜伽怎么样
每日瑜伽好不好
一方面,其线上业务日臻完善,付费内容和电商为每日瑜伽带来稳定的流水。另一方面,每日瑜伽需要进一步转化线上流量,同时提升用户粘性,打造品牌。在此之前,每日瑜伽将流量导给合作场馆,但无法保证服务质量。
去年年初,每日瑜伽在西安成立了一个带有试验品性质的瑜伽馆,面积在200多平方米,前期投入在20多万元。“师资、课程、服务体系都准备好了,我们才开始做,”李祖鹏对懒熊体育表示。这家试验馆也在今年完成升级改造,面积拓展到500平方米。
经过近一年的探索,李祖鹏认为每日瑜伽正式走向线下的时机成熟。去年12月,每日瑜伽开始筹划在北京开馆。
第一个月选址,第二个月装修,第三个月就正式开业招生,不久之前,第一期RYT(美国瑜伽联盟注册瑜伽老师认证)200小时的教培班正式结业。只用了一个季度,每日瑜伽的第一家瑜伽馆就实现盈利,李泽鹏把这视为一个小小的奇迹。
由于在五环外,这家场馆的前期投入较低。而在营收方面,不管是教培业务还是会员课程,都能充分享受线上流量的红利,这避免了许多线下场馆在起步阶段面临的流量难题。
李祖鹏介绍,有学员甚至从新疆赶来,接受线上名师的当面教学。教培班费用为1万元一期,每期15人。
但从线上到线下,这种转化无法一蹴而就。线下实体服务业的门道是大多数线上团队难以迅速掌握的。
首先是定位。李祖鹏表示,未来每日瑜伽的场馆面积将大致维持在300-500平方米之间,这和当下连锁小型场馆、高端大馆的两极分化趋势不同。从定价上来看,每日瑜伽会员课程分为8888元的年卡和5000-20000元的储值卡,单次课程价格从100-200元不等。每日瑜伽的瑜伽馆定位在中端,市场接受度有待检验。
每日瑜伽北京馆大教室。
其次是选址。每日瑜伽在北京选址时考察了近90多个候选地点。拿下好地段,这是所有线下业态的一大挑战。李祖鹏对懒熊体育表示,未来的选址会根据业务节奏做调整,合适的话也会考虑繁华地段。
尽管有线上流量支撑,但一般而言,线下场馆只能服务周围3-5公里内的消费者。要想将流量高效变现,每日瑜伽需要大范围快速开馆。
每日瑜伽的优势在于多年积累的海量用户数据。李祖鹏发现,北京五环外的用户在每日瑜伽上的停留时间要多于市中心的用户,而二、三线城市用户的停留时间还要更长一些。这些大数据能为之后的场馆选址带来有效的参考,并最大程度转化流量。
但每日瑜伽同样看重场馆本身带来的流量。懋隆文化产业园拥有3000多名入驻企业元员工,且周边并没有类似的健身业态,这为每日瑜伽的门店带来了不少新流量。
再者,线下场馆的运营涉及统一标准的服务、良好的用户体验、稳定高质量的师资力量,作为新手,每日瑜伽在这一部分还需要长时间摸索。
成立六年才走出西安,每日瑜伽的扩张之路稳扎稳打。李祖鹏希望未来线下业务能撑起每日瑜伽的半壁江山。尽管他对于下一步的门店扩张计划保密,但在成为全球瑜伽健身与文化综合服务品牌的过程中,每日瑜伽已经显示出了野心。
有关 “每日瑜伽”怎么样 “每日瑜伽”好不好 的内容,先为大家介绍到这里了,希望可以帮助到大家。
二、瑜伽预售之后是不是市场做得差不多了?会不会影响后期卡价?
01原因一:选址错误
选择错误,瑜伽馆就失败了50%,这个算法对其他实体店也一样。
尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室,图房租便宜,却没考虑到曝光率的问题,又不在市场推广方面多下功夫,肯定很难获取客户资源。
任何选择的背后都有其代价,选择开成本低的工作室,必然比成本高的底商曝光率低得多得多,想有更多的进店客户,就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本。
您说“酒香不怕巷子深”,您想直达营销的最高境界——口碑营销,跨过那些“低端”的营销方式。
哪有那么简单?
等人家闻到你的酒香了,您也快该关门了。
除非,您在开馆之前做过“MVP”测试,一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。
2原因二:没有预售概念
接下来,说说瑜伽馆主在预售上的失败。
这个问题更加严重,很多瑜伽馆主根本没有预售的概念。
开馆之前,不知道做MVP测试,也不做预售(即使预售已经被证明有效)。
开馆之后,只能靠能量气场吸引客户,靠缘分佛系盈利。
这样赚得多吗?很多瑜伽馆主亲口说,不赔就行!
Too naive!
北京某瑜伽200多平的馆,3个月360万的预售业绩!
然后十店齐开,大多数店面只有一百多平,但预售都达到了7位数的业绩!
这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的?
开业会员就爆满,每天排十节课,这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的?
说实话,如果说自己的瑜伽技术不如人,哪个瑜伽老师也不服。
但像预售团队每天外出10个小时以上,连续三四个月,又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事?
那么,既然技术上,咱们跟别人差的没那么远;但业绩上差得这么多,又是差在哪里?
您可以说,毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。
没错,我非常同意。但,您有好的产品,您得让人知道吧?
您得有方法让消费者知道,您的产品能满足她们怎样的需求,解决她们什么样的痛点吧?
不做营销,核心竞争力再强,没人知道也白搭。
如果您是这样的老师,我们为此感到可惜。
有的老师,会做销售、会做营销,结果会员爆满,影响力报增,成为业内大师;
而您,只能辛苦经营一家小馆,或者每日奔波代课,每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。
“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒,能寻味而来的人总是少的;实际上“好酒更应该配好诗”,如果说瑜伽老师自己是好酒,那好的营销就是一首好诗,让您的酒名源远流长。
3不懂销售与运营
销售与运营这一块,也远比您以为的要复杂得多。
你价格是否能做到同一时间内的绝对统一,影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。
客户跟你砍价,你应该不应该退步?
私教课、小班课怎么去挖掘和推广,能不能开发出一套好的私教销售模式?
你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。
合同条款是否具备法律效力,对双方利益都有保障?
营销这一方面应该怎么做,你有好的产品,你怎么让人知道?只靠口口相传是不是太慢了?
另外,当你赚到钱想要复制扩张的时候,你会发现你手底下没人,开不了分店。
到此,以上就是小编对于每日瑜伽用户运营模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于每日瑜伽用户运营模式的2点解答对大家有用。