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一、学生做自媒千川投放小技巧知识点合集
千川投放小技巧
1)直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些?
①冷启动期
核心目标：直播间互动数据、人群标签
指标建议关注：停留时长、互动频率
②成长期
核心目标：直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值
指标建议关注：停留时长、带货转化率、UV值
③成熟期
核心目标：GMV
指标关注：UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价
2)如何提升直播广场点击率?以及如何提高千川投放的点击率?
·千川投放点击率两方面优化
①选择和直播间及商品匹配的JING准兴趣人群，提高点击率
②提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率
3)流量池总是上不去，
影响流量池级别最关键的数据是哪些呢?·关注一下GPM(千次展现成交金额)跑量能力主要从三个维度去优化调整：
①商品是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升
②直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升
③计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力，同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力
4)为什么账户有的计划突然爆量?
①直播间内容指标优化提升，会导致广告跑量能力提高
②直播间营销节奏也会影响跑量能力
(如秒S款、引流款、福袋、评论等)
③放量投放时会优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动
④系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查
⑤可参考以下方式做调整(建议降低出价水平)
⑥设置单计划预算及广告组预算，防止计划跑飞
⑦选择控制成本投放(PC)及精准定向人群
5)什么时候选择上新计划?
在进行计划运营时
·推广效果好的时候可以适度减少上新计划，账户效果好的时候你的成本是可以控制的，甚至是低于你的预期成本，这部分多出来的预算可以拿去进行测试
·推广效果差的时候需要提前大量上新计划可以新老素材一块上
老素材是之前跑的效果较好的素材，不要完全复制可以设置的不一样点，哪怕素材换个音乐也可以
6)商品点击率对直播间的影响大么?
·商品点击率会对直播间流量有影响
要明白直播间的流量不是单一因素影响，直播间的点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果
二、学生做自媒千川投放的知识点
千川投放技巧
1-千川投放的底层机制是什么?
举个栗子：一名用户在刷视频时，刷到一定数量会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出，系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序
·影响ECPM值的三个因素
ECTR(用户对广告的预期点击概率)
ECVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率) 和出价算法
ECPM=E CTR*E CVR*出价*1000
2-提升转粉停留互动
·投放时选择相近转化目标，如粉丝提升、评论等
·话术及商品质量优化
·素材优化
3)单品直播间的客单是否会影响广告户的
成单转化成本?
·转化成本=广告消耗/广告带来的转化数
·客单价会影响整体直播间转化水平，影响转化成本
4)刚开播承接能力差，怎么去计划投放?
·无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝群体
·时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段
·若选择的是【全天】或【固定时长】则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放
5) 商品间断闪Gou怎么选择优化转化目标
·千川体系下， 优先直播间下单转化目标， 整体roi较高
·可结合直播间营销节奏选择其他转化目标或双转化目标
6)计划跑起来如何补量?
·账户一旦创建好计划后，投手要做的就是持续上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可
·如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，广告计划的上新要上到提量为止
7)如何看直播间数据?
·巨量千川中可根据直播带货广告计划
·查看计划维度直播间数据
·也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据
·后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据
8)投放主要关注哪些指标?
·投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标，比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROi转化成Ben等
·目标投产比ROi计算公式：ROi=GMV/消耗
9)千川账户不起量的原因是什么?
①完全没量，几乎一点曝光都没有
②刚上线有量， 但成Ben总比出价高， 计划跑两天就S了
账户不起量问题在各广告平台都存在
·目前主要受到3个维度影响：
素材质量、商品质量、计划数量
建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置，放量投放、出价
到此，以上就是小编对于千川运营入门基础知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于千川运营入门基础知识的2点解答对大家有用。
