私域运营中的“三单策略”该如何设计?

私域运营中的“三单策略”该如何设计?

文章目录:

  1. 私域运营中的“三单策略”该如何设计?
  2. 社群电商和传统微商有哪些区别

一、私域运营中的“三单策略”该如何设计?

私域流量3大运营组合方法带你打造多形式私域流量基于第三方平台的公域流量费用越来越高,很多商家纷纷逃离,转向私域流域的打造。“私域流量”在19年到20年已经成为商家被提及最多的词语。在多形式组合私域流量运营里,以社群或公众号为承载,通过微信商城和直播获客成交,已经成了一套标准化的运营思路。那不同的私域流量运营方法组合怎么做?首先需要进行私域流量运营策略分析,再开展后续工作才能事半功倍。

1、私域流量运营方法组合——社群+微信商城

(1)私域流量运营玩法:

针对非实体店的纯品牌:社群裂变+产品的营销:需要有良好的分销渠道,用供应链的优势结合大量分销人员实现私域流量价值。

(2)功能设计:

微商城基础的购买这是很多工具都已经具备,但是注意:在私域用户池,很少会主动搜你的公众号找到商城逛一逛去购买。太热闹的首页并不是需要的,最重要的是产品介绍页面的刺激下单的能力:成交路径短,更好的介绍产品特性,有增强客户成交的功能。

2、私域流量运营方法组合——直播+商城+社群

(1)运营玩法:

直播是现在绕不开的话题,第三方平台直播“带货1.48亿,3小时卖3亿”这眼花缭乱的数字背后让人兴奋,但是也让很多人忽视了实体生意做直播的本质。私域直播的玩法有很多种,通过社群引流到直播,直播裂变分享,再往社群内引导,相互引流;直播间做直接成交,微信群里做长尾成交,相互补充。除了直播卖货,直播拓客,直播招商,直播可以有更多的线上交付想象空间。

(2)功能设计:

多门店多导购的直播功能:支持不同门店不同导购一键开播;

直播间卖货:和微商城打通,直播间可直接卖货;

直播分销:私域直播的痛点是自增长缓慢。如果有好的分销功能,则可以打破这种增长瓶颈。可以记录人的分享业绩可以以此刺激分享;

直播拓客:直播可直接往公众号或社群引流。在社群里可以继续成交转化;

直播打赏:刺激主播,让直播间更热闹,提升主播满意度,成交效果更好。

对于直播回放功能,在以成交为目的的快节奏的直播,回放是非刚需需求,互动和良好的成交氛围才是。

3、私域流量运营方法组合——直播+社群+分销+内容

(1)运营玩法:

通过直播+社群=直接成交+间接成交

通过内容=增强用户圈层归属,提升用户粘性

通过可裂变的内容=用户圈层内的持续增长

(2)功能设计:

可以发布图文,语音,视频,等丰富的内容;分享,互动评论营造氛围;

二、社群电商和传统微商有哪些区别

一、性质不同

1、社群电商:社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式。

2、传统微商:是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

二、商业模式不同

1、社群电商:社群电商有内容输出,会进行大量内容输出,尤其是社群信仰和价值观的输出,而且会把这些“无用”的内容传播放在第一位。

2、传统微商:微商没有内容输出,大部分微商的朋友圈被自己的产品占据,变现最为明显的就是刷屏。

三、平台不同

1、社群电商:社群电商是跨平台营销。

2、传统微商:微商主战场是微信。

参考资料来源:

微商,顾名思义就是微信上的商人,也指的是做微信营销的一批人。

社群电商,指的是以社群为组织的电商团队,属于零售物种,区别于传统电商。和微商相比,社群电商的范围更广泛。

微商和社群电商两大零售新物种,二者的差别有哪些?谁才最符合经济学原理?

种种迹象显示,基于移动互联、社交网络而产生两个零售新物种,在2017年,走到了性命攸关的十字路口。

这两个零售新物种,一个叫微商,一个叫社群电商。

发端于2013年,兴盛于2014年,受挫于2015年,诞生之日起就带着传销基因的微商,在2016年继续下行——行业先驱思埠集团宣布向平台型微商转型,中坚力量俏十岁早已宣布放弃微商渠道,著名的云在指尖,直接被定性为“微商传销第一大案”而关停,至于后起之秀小黑裙,则因三级分销而被“腾讯爸爸”暂封微商城、整改账号……

社群经济的先行者,可以追溯至2012年创办的罗辑思维,一时间,会员“罗利”、霸王餐、社群征婚、限时卖书……爆点与争议不断;紧追其后的是创办于2014年、将“人格魅力”发挥到一个新高度的吴晓波频道,千人转型大课、吴酒、美好的店……情怀与商业齐飞;再之后的2015年,起家于淘宝导购的美丽说,缘起于亲子分享的辣妈帮,以及由智业转型而来的青山老农,各路豪杰纷纷举起“社群电商”大旗,各显神通却又各行其是,少有人能打通可持续增长的路径……

过去的三四年间,微商和社群电商,一度关系暧昧——有人认为微商是社群电商的一种模式,也有人认为社群电商是微商的模式之一。

时至今日,两者已经泾渭分明——监管政策和民间舆论的压力之下,“污名化”严重的微商已经渐行渐远;社群电商经历不断摸索、试错之后,走出来的代表案例,越来越接近经济学原理、商业本质。

到此,以上就是小编对于微商城+社群运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于微商城+社群运营的2点解答对大家有用。

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