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一、选品做直播带货必须需要品牌不,有大神能解答的不?
不具备直播带货条件的品牌如果强行带货，将会给品牌带来以下几点负面影响：
一、低价效应降低品牌力
直播带货建立了商品低价、高折扣的印象，几乎每一个看直播的人都会冲着低价而来。如果你的商品平时很少降价，参加直播后却给出了比较大的降价幅度，那它就向市场传递了一个信号：平时你的商品价格过高，直播间的价格才值这个价。
一旦直播的商品给消费者留下了低价的印象，再想让品牌力上探，是非常困难的。
老罗在4月1日直播带货中，小米10基本是原价销售，这个选择还是比较明智的，小米10刚推出不久，如果这次打折销售，那么消费者下次购买时永远会等到低于这个价格时再购买。
同样道理，高端商品比如奢侈品是绝对不适合直播带货的，奢侈品是品牌力最强的品类之一，一旦其为了直播带货降价销售，其高利润的品牌力根基将会被动摇。
前段时间，LV进行了一场直播带货，其土味直播带货的风格被众网友吐槽。这与LV品牌的定位格格不入，这场直播对于品牌印象的打击是不小的。
如果LV将这次直播换为品牌直播，搭建一个高大上的直播台，做高级的产品展，即便当场没有带来太大的销售额，对品牌的帮助也是巨大的。
企业经营的目的一定是获取利润，如果降价的直播带货无法让商品获取利润，反而降低了品牌力，那这种方式显然是得不偿失的。
二、夸张、夸大带来翻车风险
直播是一个放大器，它能让商品迅速扩大曝光度，迅速实现大量销售，也能让商品的缺陷最大程度地暴露。
不少主播在直播时免不了会夸张、夸大产品的功效，就拿化妆品来说，大部分播主在直播的时候是会开美颜滤镜的，在此基础上进行的所谓美颜美白效果，有几分真？
同时，不少播主在直播的时候任意乱用故事和数据，让消费者信以为真，等东西真到手了，发现与播主说的相去甚远，不免对品牌形成负面印象。
还有一些尚未建立完整供应链和产品体系的新品牌，在准备不充分的时候上直播，可能会带来发货慢、商品有残次等问题，影响商品在消费者心中的影响。
商品每一次与消费者接触就是一次机会，好的接触会让消费者成为粉丝，而不好的接触可能会让消费者对品牌一生黑。
中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中显示有，37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，一些消费者认为“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对板”等问题较为严重。
二、直播现场运营和选品哪个好
选品好。做电商直播，三分靠运营，七分靠选品，直播现场选品好，工资高，待遇好，直播间选品策略是以粉丝需求为核心。
三、直播技巧干货|直播运营三大攻略,看这一篇就够了!
直播带货的魔法秘籍，这里有三大实战攻略，让你直播运营游刃有余！首先，让我们深入理解选品的艺术：选品定位是直播成功的关键，无论是自产还是联盟平台，都需明确品牌策略——是主打福利还是爆品，要时刻考量货源的稳定性和产品原则。
选品测验是你的制胜法宝：利用精选联盟的数据，结合短视频和直播的实时反馈，精准测验产品热度，确保每一步都走在销售的前沿。
销售后，数据分析是调整的金钥匙：关注点击、转化和用户好评，通过数据调整货品结构，不断优化直播间货品组合，话题款、福利款、形象款和引流款，如同魔法般吸引用户。
直播策略方面，引流与主推是核心竞争力：50-60%的高性价比产品，作为销售核心，是利润的源泉。搭配销售策略，通过引流款和主推产品的巧妙搭配，提升用户的购买力。
别忘了，转款技巧如同催化剂：根据观众需求灵活切换，备选转款让直播过程更自然，人气高的时刻，转化成功率倍增。
定价和排款策略同样重要，小众直播间可通过引流活动吸引关注，成熟直播间则要合理设置价格梯度，让购物体验流畅。
销售方法论，直击用户心坎：分析用户动机，制定5步销售流程，卖点讲解生动且专业，系统流程中，主播需要掌握内容、人设、流程和全链路，脚本策划更是关键，既要照顾全局，又能灵活应对活动策略。
直播过程中，稳定的心态和语言艺术至关重要：眼睛直视镜头，微笑，肢体语言丰富，避免眼神飘忽。而硬实力，如金牌主播的养成，需要精心筛选、考核和录用，确保主播的专业素养。
购买决策受四大因素影响：产品对用户的直接利益、具体可见的品牌信息、与心理预期的对比、以及直播带来的氛围感受。掌握6大话术，如吸粉、互动、产品介绍等，将大大提升互动和转化。
最后，引导关注与互动的巧妙手段：通过利益激励，如关注赠品，引导用户参与，但务必避免违规操作，如虚假宣传和诱导刷屏。细节决定直播的成败，不断优化产品话术，才能赢得用户的心。
掌握这些直播运营攻略，你将拥有掌控直播舞台的魔力，让每一场直播都成为一场精彩的商业表演！
到此，以上就是小编对于直播运营选品牌还是品牌的问题就介绍到这了，希望介绍关于直播运营选品牌还是品牌的3点解答对大家有用。
