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一、连锁品牌门店私域运营,高价低频产品,抓住离店用户是关键
二、低频产品如何引流?
社群电商一直不是一个新造的玩法,只是一个更加深入的玩法。在还没有“社群”这个概念的时候,很多低频产品就开始玩起了社群,当时的交流工具没有现在方便,更多以电话沟通为主,企业通过电话沟通老顾客的活动参与。后来慢慢有了QQ、豆瓣、人人这些交流工具,交流从单纯的企业对客户,转向客户与客户之间更多的交流互动。基于在线工具的社群开始兴起,当社群工具发展到一定程度,也就到了如今的社群时代。
如汽车这样的低频产品通过早期的“车友会”形式开始运营,聚集一群品牌的车主用户,定期为他们提供一些自驾游、线下聚会的活动,并将售卖的产品Logo植入活动物料中,一方面增强已有车主的品牌粘性,另一方面作为后期宣传推广品牌好感度的素材。当在线群组工具QQ等上线后,原先只能通过电话或线下活动获得链接的一群人,因为共同属性主动加入各类车友会形式的QQ群,有了更多超越时空的交流机会,这就是现在所谓的“社群”。
三、家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗?
可以,这种消费不是固化在一个客户身上,而是老客户衍生新客户的方式
低频消费行业的几点运营建议
在我们的日常生活中,像装修、婚纱摄影、婚庆、家居家电等这类,用户在选择上比较谨慎,消费分散,消费频率低,购买决策期长的都属于是低频消费。
这些行业的复购率低,目标客户难获得,更不要说流量,有的商家甚至买电话号进行电话推销、添加微信等。即使获取了客户信息,客户还是会对比价格,对比服务,最后不一定成交。这些行业运营有哪些需要注意的地方呢?
1、专业的销售与服务抓住到店客流
这类消费,客户更注重的是产品的质量,消费者有更久的犹豫期来考虑是否购买。
专业的销售更能让人信任。另一方面要放大自己的服务优势,让顾客体会到附加值。
2. 持续的会员运营
低频不应该当做一锤子买卖来做,正因为低频更应该维护客户,以获得品牌的推广。
建立会员制,通过做一些内容,像品牌故事、体验分享让用户体验到你的服务;
做一些活动,家电类的节日营销或积分兑换等,让消费者体验到对老用户的回馈。
3. 利用已购用户传播。
我们平时网购也有看评价的习惯,那么来自朋友的推荐和真实体会更有说服力,往往会促成新客做决定。以老客带新客是这些行业很重要的一个客户来源。可以做一些活动,不断地刺激用户发朋友圈,发微博,不断地刺激用户分享曝光品牌。
4. 精细化社区运营
长期蓄客促转化,公众号+小程序(可以借助一些平台去制作比如 得有店,成本低)传播相关行业的知识和动态,培养潜在客户, 通过精细化运营公众号内容(输出要有质量)沉淀粉丝,长期引导消费者至小程序完成转化。同时小程序也更利于在微信内分享传播。
到此,以上就是小编对于低频产品 运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于低频产品 运营的3点解答对大家有用。