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一、“乐纯”一盒16元凭什么还可以获得可口可乐亿元投资?
乐纯酸奶一盒的价格是在16元左右，这样的价格在市场上是相对比较高的，但是这并不妨碍他每月售出百万盒，甚至还拿到了可口可乐数亿元战略投资。这一切都离不开乐纯对媒体传播效应的把握，和精细的用户运营策略。
乐纯是一家创立于2014年底的酸奶品牌，主打的是滤乳清酸奶。也就是国外很受欢迎的希腊酸奶，希腊酸奶与普通酸奶相比增加了过滤乳清的步骤，口感更加浓稠绵密，而且奶的用量比普通酸奶也要多很多。乐纯将希腊酸奶细分为零脂肪、零蔗糖、控甜和限糖四个系列，包装上也将热量标注放大，更方便用户选择。并且现在乐纯更加推出了早餐面包、代餐粉和燕麦片，从单一的酸奶品牌向健康食品品牌发展。乐纯酸奶在制作和生产方面也执行着严格的标准，没有添加增稠剂、防腐剂、香精、甜味剂、色素、乳化剂和稳定剂这些东西，配料很简单。
乐纯酸奶除了在产品方面比较注重品质外，在内容运营上也注重与消费者的互动。乐纯杂志是一个比较经典的内容，只是通过利用包装背面的空间作为杂志与消费者互动，也会定期更新，内容里甚至公开了酸奶配方，让消费者可以亲自制作。又将产品化为有性格、有温度的卡通形象，鼓励消费者在空白的页面上创作，并且把创造内容回传给乐纯，增加了与消费者的互动。
一个产品的成功最重要的是产品本身的质量，还有对消费者的知情权的尊重，现在人们都很注重食品健康安全问题，乐纯在这方面做的尤为出色，赢得了广大消费者的信赖。所有的一切成功并非偶然，而是日积月累的。
二、怎样的活动包装才能吸引到用户
这里提供一个思路，用用户成本的思维进行活动策划、设置和包装：
1、减少用户进入成本，增加用户退出成本
活动不仅要有好的idea，也要给用户最好的体验，有了参与的动力，还得顺畅的参与完整个过程，因此在用户看到活动的页面开始，每一个步骤的操作流程和跳转路径都要是经过优化，交互顺畅且符合用户操作习惯的。
比如游戏类的活动，都是让用户先玩，再去登陆个人账号，避免用户在第一个页面的跳出率太高；需要报名类的活动，也尽可能让用户少填资料，少跳转页面，少操作；如果活动很复杂，一看就不想玩了，可以先不详细写活动规则，隐藏起来，或是让用户觉得很简单，引导用户一步步的参与。
用户看到活动很好玩或者有利可图进来了，但是当涉及到让用户付出更大的行为成本或者金钱的时候，用户会迟疑甚至跳出关闭活动，此时用户在做一个抉择，是付出成本继续参与活动获得利益还是放弃之前付出的成本，如果前面付出成本已经很高或者后面的利益足够吸引就很容易引导用户完成整个过程。
乐纯的病毒营销案例：《5块钱预定！终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，在引导用户参与活动方面堪称经典。
标题中的5元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。通过前面长图文对用户进行洗脑渗透，最后面才出现主题，用户可以选择“5元抢购25元奶票”和“放弃优惠，去乐纯看看”，重点在于让用户5元抢购奶票，用户已经看了这么久，付出的成本和对乐纯的认可，加上只要5元就赚25元，大部分用户还是会去支付。支付成功后，提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功，用户已经前面大费周折了，钱都支付了，分享成本相对于前面付出的成本很低，肯定不会放弃前面的操作，乖乖分享还可能获得更大的奖励，。乐纯在用户引导过程中，直到分享页面前的每一步都是在提高用户沉没成本，最后的分享，相对于已付出成本的负激励和邀请越多好处越多的正激烈，用户最后不但自己参与了活动，还会去邀请好友，进行扩散。
2、减少不必要活动成本，提高活动ROI
花钱做活动不难，难的是如何花更少的钱做出更好的效果，减少活动中不必要的成本，精细化运营，把钱用在刀刃上，提高活动的ROI。
沉没成本：已经付出且不可收回的成本，过去发生的固定成本，不能由现在或将来的任何决策改变。在活动中，活动规则一旦设定好，开始推送活动，沉没成本就已经固定，所以在设定规则时要尽可能的降低活动的沉没成本。
以互金行业为例，说明怎样减少活动中产生不必要的成本：
不做活动时，用户存在周期性或固定行为的投资；
用户在活动时把原账户资金提取出来去参加加息满减活动，未产生净增资金，可限定对净增资金或在指定页面参与才能享受活动；
投资金额排名活动时，防止排名内的投资金额少cover不住奖励，设定排名奖励的最低门槛；
笔者之前的数钱的拉新活动，老用户数钱了，需要邀请新用户才能提现解锁；
大力度优惠活动，设置参与名额或者限定参与次数，每个实名用户仅有一次机会等；
新手标设置锁定资金的时间，防止羊毛党撸完就跑；优惠券设置合理有效期，邀请新用户限定多少天内投资才有效，过期了则享受不到活动优惠。
到此，以上就是小编对于乐纯用户运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于乐纯用户运营的2点解答对大家有用。
