什么是卖点?为什么要有卖点?

文章目录：

1. 什么是卖点?为什么要有卖点?
2. 商品卖点的展现角度有哪些
3. 网店运营推广如何做好市场分析

一、什么是卖点?为什么要有卖点?

学电商有前景，有那么难吗，关键想不想做，只要您做了你有肯定行，不行是光听，您肯定不行。我叫Abbtt，我们一起来上什么是卖点？为什么要有卖点？干货这盘菜：

那么首先我们得先了解什么是卖点，我们平常人做电商的都会很少去真正的了解我们产品的卖点到底是什么。就比如我们去卖一个背包，一家店是写了卖点如大容量，电脑包，防水等等和一家什么也没写就只有一个产品背包你会如何选择？我相信大家肯定会选择有卖点的，相对于没卖点的啥也不告诉你什么也不说你怎么知道这款产品是你想要的一款产品呢，是不是。我们如果没有满足一个客户需求也就是你的一个卖点那客户为什么要去买呢；卖点通常说是产品的特点及亮点能吸引客户眼球这就是卖点。

所以说我们的一个卖点是非常重要的。

有些认为我把产品放到网上就会有单这个思想就是错的，我们是卖产品给我们的客户，那我们的客户为什么要买我们的产品呢？这时候就要去突出我们产品的卖点了，让客户了解我们的产品这就是客户想要的一款。所以我们去卖我们的一款产品一定要突出自己的一个卖点及特点，吸引客户眼球让客户看到才会来购买。

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二、商品卖点的展现角度有哪些

如今线上的竞争愈来愈激烈，商品的同质化也越来越严重，面对大量几乎没什么分别的产品，商家该如何总结提炼商品卖点，吸引消费者进行购买呢？

提炼商品卖点的角度和方法看似有很多，但总结到底还是离不开三个层面：市场、用户、产品特性。

1、在提炼卖点前，商家需要了解市场现状

一个好的产品是离不开一个好的市场，商家通过市场调查详细了解市场详情，才能对店铺消费人群的消费能力、消费喜好、消费需求有正确的把握，从中提炼出更符合消费者需求的商品卖点，增加商品的点击量和销量。

2、了解消费者真正的需求是什么

在了解完市场现状后，商家更多的是需要思考：店铺商品是否能满足用户痛点呢（或者说是需求点、关注点）？消费者对于同类型产品会有哪些疑问和忧虑？这些问题都是需要商家们进行落实的，只有深刻了解到消费者的真正需求，才能够结合商品自身属性，打造符合消费者需求的商品卖点。

在市场商品日益同质化的趋势下，商家想要额外获得更多的商品销量，除了营销推广外，更重要的是对商品独特性的打造。例如夏季必备产品——风扇，大部分产品都具备可调节风速的特点，那么商家如果仍然以这个卖点做宣传肯定无法脱颖而出。商品的独特性就在于人无我有，拥有其他人不具备的竞争优势，比方说时间定位、静音模式或者价格实惠等，提炼出与众不同的卖点。

对于店铺销售来说，商品具有突出卖点是很重要的，这也是吸引消费者的重要因素。因此，商家在进行运营的时候一定要多了解商品卖点提炼的相关知识。

三、网店运营推广如何做好市场分析

第一：市场细分。

不过，细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，最后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。

那么，我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条：抓住产品的特性与卖点。比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。

其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。

再次，店铺装修。店铺该怎么装修?这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。所以，好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。

再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。所以，图文皆合是必然，但凡事适中最好。

再次，销售模式。依力杰数码旗舰店为依据，我做了一个简单的销售模式方案：

1.线下折扣卡或者会员卡模式

2.根据相应的产品性价比制定合理的团购措施

3.捆绑式组合销售模式

4.数码产品回收新模式(主要针对数码类，其它产品避开)

5. 常规活动促销让价模式

好的销售必定占据一定力度，但是销售模式常规不变，这导致商品的吸引力度必定下降。

第二：如何推广。总结了网络上比较热门的推广方式如下：1：导购网站免费推广;2：社区发贴回贴;3：登录各大搜索引擎;4：加入聊天工具群;5：邮件广告;6：加入联盟;7：博客推广;当然还包括了店内装修时的优化，比如宝贝上架时间，宝贝名称关键词设置，橱窗设置等。

这些推广方式都是卖家再熟悉不过的推广手段。从常规中去寻求突破，如果没有一定的坚持，很容易造成滞后状态，时间一长，没有太大效果，就会被误认为效果不理想或者不明显来搪塞，这些因素在新手卖家中产生不同的悲观情绪相当严重。这也就是一天内近十万家新店开张，同时一天近十万家店铺被迫关闭的原因。

在我看来，有效的的推广方法细节有：

1.淘宝集团本体站点推广

可以利用淘宝集团本体站点栏目平台是指：淘宝活动、淘宝论坛、阿里论坛、阿里博客、阿里妈妈。所有与淘宝集团挂勾的本体站点都是可以添加外链的，而且信息会处于互通状态，掌握好基础平台是推广致胜的第一步。

具体的推广流程：

淘宝活动：聚划算、天天特价、我爱淘折、宝贝分享、淘钱庄、直通车等。实际上淘宝针对卖家的推广活动很多，不过，因为运营规则的问题，诸多活动的参加要求很多，中小卖家只能望尘莫及，但是，也并不是所有活动不能参加，关键是要店主有足够的时间去关注了解，于其天天守着外部推广，还不如先把淘宝本身的活动做精。

淘宝社区、淘江湖：许多年前玩过江湖的人都知道江湖中所追循的规则是什么。而淘江湖可以说汲取了江湖之长，并融汇了自己的特点，从各帮派的人气指数可见，潜在客户资源还是相当大的，如果卖家仅仅只是以娱乐的眼光去对待，乐趣自然存在，但是乐趣之中潜在的秘密恐怕就要一笑而过了。做为卖家，于其天天做外部推广，还不如先把淘江湖做精。

阿里论坛，阿里博客，淘宝客等：淘宝和阿里是一家，我想有过开店经验的人闭着眼睛都能想到，其实阿里站点的相关平台资源的推广效果远远高于外部推广资源。另外，做为一家人，偶尔发点小广告也应该不是什么大问题，但是，千万不要过分，要求过分了，脾气再好的人也会打人的哦。

2.博客推广

博客推广的优势在于博文，博文决定了我们想要提高知名度的目的能不能达成。如果我们的博文新颖、独特可读性强的话，每天百余的流量的话应该不成问题。

另外，博客营销的未来发展方向必定与其创造的价值紧密相关的。或者可以认为和类似与淘宝网的C2C 网站融合，目前较多的网上开店的店主，同时是博客主，博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。

具体的推广流程：

博客的推广并非那么简单注册再发几篇博文上去就可以解决问题的，博客里可以利用的东西很多。比如自定义RSS，网址收藏，友情链接，圈子，关注，微博，心情笔记，日记分类等，都可以充分利用成为我们的推广资源。

其次才是博文的写作。如何写作博文。原创永远大过于伪原创，抄袭文。而关键词的切入是必须点。当然，博文的思路源于产品的推广思路，没有良好的原创基础，只能原创，那么也一定切记，伪原创的修改成分得在四成以上。否则，做了伪原创文，效果也不会明显。另外，博客的写作，图片并茂属于最佳状态，之于如何发挥，就得看卖家的手段是否高明了。

3.软文推广

诸多的行业站点都拥有软文投放端口，一般只要撰写的软文广告性质没有太强，很容易被站点收录进相应的新闻频道，与此同时也给百度谷歌等搜索引擎提供收录抓取的机会。通过软文引导销售也是当前互联网推广中一种切实有效的手段。当然，这中间需要力杰相应的文案策划人员具备良好的软文营销撰写素养。

具体的推广流程：

软文的写作首要目标是吸引眼球，可以不需要好的文笔，但绝对需要优秀的创意。

4. 其它外部推广

其它不同的推广方式诸如论坛，邮件等等较多种方法，可以偿试，但是，偿试的目的是以销售为主要手段，通常在正常的推广过程中，不可能单一使用其中一种或两种以上方法，所以，有可能为了使推广效果更加明显，最后跳出常规的推广思维，以一种全新的推广方法来获得最后的预计效果也有可能.所以,最后一点列入的推广方法是一种概念,关键是力杰推广人员在当前工作中的一种创新.

到此，以上就是小编对于产品运营卖点的问题就介绍到这了，希望介绍关于产品运营卖点的3点解答对大家有用。