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一、创业小岩:电商如兵法,理论战术很重要,实践经验更重要!
创业小岩：电商如兵法，理论战术很重要，实践经验更重要！
二、电商怎么运营?
一、优化产品
1、优化产品的前提是选好款
首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。
2、宝贝优化
做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。
（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。
（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。
（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，，收藏加购率，产值，UV价值等等。
二、推广引流
1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。
2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。
三、提高转化
影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。
1、产品本身
（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?
（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。
2、人群
很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。
3、市场大盘
市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。
4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。
三、电商运营怎么做
电商运营主要通过策略规划、产品管理、营销推广、客户服务和数据分析等一系列活动，来提升电商平台的用户体验、增加销售额并优化运营效率。
首先，策略规划是电商运营的基础。在开始运营之前，需要明确目标市场、竞争对手和自身优势，据此制定适合自身发展的战略。例如，通过市场细分找到目标客户群，并确定提供何种独特价值来吸引这些客户。同时，也需要规划好产品线和服务范围，确保能够满足市场需求。
其次，产品管理在电商运营中至关重要。这包括产品上架、定价、促销和库存管理等方面。例如，在上架产品时，需要优化产品标题、描述和图片，以便吸引用户并提高转化率。定价策略则需要根据成本、市场需求和竞争状况来制定，以确保价格具有竞争力且能够盈利。此外，还需要通过促销活动和库存管理来刺激销售和避免断货。
营销推广是电商运营中不可或缺的一环。通过各种营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等，来提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。例如，可以利用社交媒体平台发布有趣的内容，吸引用户关注和互动；通过SEO优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名；利用SEM投放广告，增加网站流量和销售额。
最后，客户服务和数据分析也是电商运营中的关键要素。提供优质的客户服务能够增强客户满意度和忠诚度，进而促进口碑传播和重复购买。例如，可以设立在线客服系统解答用户疑问，及时处理投诉和反馈。数据分析则能够帮助运营人员了解用户行为、市场需求和运营效果，从而优化运营策略。例如，通过分析用户购买记录和浏览行为，可以推荐相关产品或提供个性化服务；通过监测网站流量和销售数据，可以及时调整营销策略和库存计划。
综上所述，电商运营是一个复杂而系统的过程，需要综合运用策略规划、产品管理、营销推广、客户服务和数据分析等多种手段来提升用户体验、增加销售额并优化运营效率。在实际操作中，还需要根据市场变化和用户需求不断调整和优化运营策略，以适应不断变化的市场环境。
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