文章目录:
一、麻烦各位老司机!本地生鲜电商平台引流方法哪个比较好?我最近遇到这个问 ...
本地生鲜电商平台引流方法哪个比较好?
对于本地生鲜来说,想要快速的获取用户量,可以采用以下三个方法:
第一:地推+社群
在不同的社区做地推活动,吸引精准客户进入社群,比如只要小区的客户进群就可以获得一份赠品,进群以后可以分享群二维码到自己的朋友圈,实现社群的裂变。(这种圈粉一次要建多个群,在各个小区通过易拉宝用活码推广社群)。
这种方法的好处在于:通过线下建立信任和认知,在社群做宣传和裂变,就是你不但可以通过小区吸引精准粉丝,而且可以通过第一批人群作为种子用户,市场二次的裂变。
第二:付费广告
可以选择在短视频平台,自媒体平台做同城推广,选择定向人群,这种推广方式最好是把用户引流到公众号,当用户关注公众号以后,通过小程序新人专享活动变现,因为你是新平台推广APP的话下载几率比较低。
第三:转介绍
在同城生鲜平台的时候,一定要用这个方法:就是转介绍!
只要你通过上述两种方法获得精准用户以后,就要把推广的钱补贴给这些老客户,用老带新的方式裂变。
可以通过社交立减金的方式,实现裂变!就是当老用户买完商品以后,可以获得一个立减_,这时候他可以分享给好友实现裂变。
其次老用户可以拉新用户注册APP和小程序,这个可以社交一个机制,就是老用户拉的新人越多,奖励就月高。
最常见的裂变方法还有一种,就是拼团,就是通过A用户开团,分享给C和B(新用户)实现流量和销量的倍增。
二、5分钟让你快速了解如何建立种子用户群
大多数互联网产品在推广和优化的过程中都会遇到如下两个问题:
①对用户的需求不了解,无法满足用户的核心需求;
②用户不多,传播力不够。
究其原因是:
①没有接触用户的途径,无法深入了解目标用户;
②愿意尝试产品的人不多,需要有人推荐,大众才愿意尝试。
所以,很多产品选择了建立种子用户群。通过与种子用户的沟通交流来挖掘需求,同时赢得他们对产品的传播。
下面将会从三个方面来讲述如何建立种子用户群:
1.什么是种子用户
2.如何获取种子用户
3.如何运营种子用户
建立种子用户群,首先需要明确的是,到底什么是种子用户。
如果没有明确定义什么是种子用户就去建群,经常会出现这样的情况:为了用户的数量,不管该用户是不是目标用户,是不是迫切需要产品解决自己的问题都拉进群里,用各种物质福利诱惑他们进群。导致的结果是:
①把产品往沟里带。群里有各种各样的用户,并不是某个细分的人群,因为不同类型的用户侧重点不一样,收集来的需求各种各样,如果产品都去满足了,那往往产品就变得臃肿不堪。
②耗费不必要的资源。群里有很多人是为了物质福利,并不愿意真正去用产品并给出建议。久而久之,群运营过程中耗费了人力物力,又没有成效。
所以,种子用户需要满足以下三点:
①迫切需要产品来解决自己的问题,痛点够强
②愿意尝鲜,就算产品不完善也愿意使用
③愿意为产品的优化提供自己的建议
另外,种子用户如果能够满足以下两个特质会更好,对产品的传播更有益:
①论坛、贴吧常年混迹者,优质KOL
②对产品所在领域感兴趣,能产生优质内容
在什么渠道,如何触达,如何获得?
研究种子用户可能会有的特性,在目标用户经常出现和活跃的地方,利用符合他们喜好的方式触达种子用户,并用好处吸引其加入。
以下是分析的思路:
①思考种子用户有什么特性
回答这个问题需要先想清楚两个问题:
- 产品定位是什么:产品要解决什么样的痛点,满足什么需求,和其他类似产品的差异在哪?
- 哪个细分人群会对这个产品最感兴趣:在有需求的人群中,有一群人对解决这个需求特别迫切,试着描述他们是怎样的。
然后再思考这个人群有什么样的特性:性别、年龄、地域、受教育程度是怎样?有哪些独特的习惯?消费能力怎样?
②根据他们的特性判断他们喜欢出现在哪里?
他们喜欢上什么网站、用什么APP(如,相关论坛、竞品社区、微信群、QQ群、贴吧、知乎、豆瓣小组)?关注什么公众号、微博?他们在线下的什么场所出现得比较多?
③在他们常出现的地方,是什么让他们最感兴趣?
他们在这些常出现的地方主要是在做什么,主要是关注什么,喜欢什么,什么样的文章会打动他们?
④用什么样的方式吸引他们过来
把产品的特点和他们常出现的地方并且感兴趣的东西结合起来,触达到他们。比如,这类人爱上知乎,比较关注某类问题,然后就可以在这类问题下写一些符合他们喜好的软文。
告诉他们作为种子用户的好处。比如:可以参与产品的构思、解决他们的痛点,可以提前使用产品,越早使用越早解决问题,可以认识相同喜好的朋友,群里有相关福利、活动等。
让用户感受到被挑中的幸运,吸引其加入。
⑤怎样筛掉不合适的人群
设立一定的门槛进行过滤,比如需要申请审核、需要写一份对自己需求的描述等。
除了上面说到的方法,还有一些其他的方法可以获得种子用户,比如:在熟人当中寻找,种子用户自发传播推荐,在已有的用户中寻找(站内推广、自有的自媒体渠道推广、平台上数据挖掘活跃用户等)。
要注意什么
种子用户数量在质不在量。确保用户是产品的潜在目标用户,的确迫切的需要这么一款产品,而不是尝鲜者。
如果在寻找种子用户时遇到困难,很可能是因为产品要解决的问题并不是那么重要,将来也很难推广出去,这时需要反思是寻找种子用户的方法出错了,还是产品定位有问题。
确定群运营方案
设立总体目标:一共需要多少个种子用户,建立多少群,每个群多少人。
设计群规则:倡导什么,有什么福利、特权,禁止什么,有什么惩罚,会有什么活动,推送什么内容等。
确立群管理方案:群内要有多少工作人员,分工是什么,谁负责沟通,谁负责记录用户表现等。
如何激励用户持续提出建议
友好对待。应该把种子用户当成开发伙伴对待,视他们为同事,互相帮助,建立友谊。
持续沟通,及时反馈。应该与种子用户的合作贯穿产品研发的每个环:向他们展示产品原型、请他们参加测试。向他们请教产品的细节问题。及时反馈可以让他们觉得有成就感,被重视。
适当给予奖励。如,发点小奖品表示感谢。
如何刺激用户主动传播
正式发布之前一定要先请种子用户使用,确保每个人都满意,一旦发布,他们会向大众推荐产品的。
制造让用户想传播的内容。思考怎样的内容会让用户觉得转发特光荣特有意思,产生强烈的转发欲望。
1. 明确种子用户的定义,寻找真正的种子用户。
2. 研究用户的特性,在目标用户经常出现的地方寻找,以符合他们喜好的方式吸引他们。
3. 友好对待种子用户,保持持续的沟通,并给予及时反馈。
到此,以上就是小编对于生鲜种子用户运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于生鲜种子用户运营的2点解答对大家有用。