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一、如何运营品牌
1、不懂运营,勿谈品牌;
卖楼讲实际,所以做品牌总给人留下虚无缥缈的印象(有同感的人请举手),如果品牌做得很虚,那是因为还不够总监功力。,是建立在“市场、生产、盘货、库存、销售”的基础上,脱离项目运营的这5个前提,你只是品牌的消费者,而不是建设者。
市场,是由“敌人和消费者”构成的,它充满地缘差异,同一项目在不同区域,品牌是不一样的;由于预售制,如果品牌运营不结合“生产周期”,动作会打水漂;盘货是太必要的动作了,俺们实效做每一个项目,都是从盘货开始...
脱离运营,品牌再实际也很虚;以运营为基础,品牌之虚,也是实。
2、卖一套房子,不需要品牌;很多套房子,没品牌卖不掉。
谭大神在开始花了很多时间,来纠正行业内错误的品牌观。自古策划和销售的之争,**。没错,一个楼盘,一天卖一套,乃至一天卖20套,都可以采用模式,接客、说货、杀价现场搞定。但如果是五个楼盘,每个楼盘每天要卖掉50套,超过人力接待极限,这个时候就需要品牌了。
我曾经为保利算过账,要在成都一年销售100亿,至少20个盘,每个盘每周开一次会,一周连会都开不完;均价8000元,需要2万多套房子,8%,需要到访几十万人。所以保利是有品牌的。另外绿地每年是靠3-5个项目完成50亿以上销售的,意味着每个盘年销售额都要10亿以上,每月都要1亿产值,靠什么?谭大神所在的麓湖,是十年妖精超级大盘,如果你做过超级大盘就知道,前3年客户量是不断的,后3年就会下降,如何做到每年都是几十亿?也必须靠品牌。
3、品牌是总监的事情,但没做总监也要学,万一你做了总监呢?
品牌真不是做个客户回馈,吼几声企业公民,发动几次城市跑,约人到麓湖吃饭,那只是品牌活动。品牌运营三要素是:“核心价值设定、搭建、营销系统运营”,是不是感觉很新鲜?因为这是总监的思考,真不要觉得有公司的平台为基础,只要你坐在那个位置,也能领那份薪水。
所以没做总监的同学,一定要认真记下这几段话,以备你做上总监不时之需。
1)、核心价值设定:无论公司还是楼盘,它的品牌核心价值,来自于市场竞品和客户。我所见的大佬,只要你报出楼盘位置和户型以及套数价格,就能知道该定什么位。
2)、组织结构搭建:实现不同的目标,营销团队的结构都不一样,有代理和没代理不一样。所以同样叫策划、销售,在不同公司的岗位职责并不一样。
二、运营品牌都要考虑些什么
到此,以上就是小编对于运营品牌要求的问题就介绍到这了,希望介绍关于运营品牌要求的2点解答对大家有用。