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一、本土生鲜电商结合线下实体店做社区推广该掌握好哪几大方向呢?_百度知 ...
在社区开水果店不能盲目为之，在开店之前首先应该对你所在的市场进行一个充分的考察。也就是要对周边的环境和自我经营的定位有一个清醒的认识。
包括小区里住的都是什么类型的住户，哪些是你的目标顾客和潜在消费者，他们的购买能力和消费意识如何，在小区里面和店面周边还有没有类似的店铺等等.
再说社区店应该如何推广：
1、社区的水果店进行宣传活动的时候，可以邀请有代表性的人物到店里捧场，如居委会主任、街道办等相关人物，这样能快速在小区内打出自己的知名度，甚至还能树立起“权威性”。
2、免费品尝新品。当某一新水果上市时，不管是不是你的目标消费群体，只要是小区的居民，就可以尽可能多的邀请他们来品尝，除了能扩大店面的知名度外，也能加深他们对新品的兴趣和印象，也是引导消费的一种方式。
3、在社区里开店，老人和小孩都是不能忽视的群体。要懂得讨孩子的欢心，经常准备一些小礼物给小区里的小朋友。有些家长可能会觉得孩子收了礼物不好意思，就来你的店里买点东西当作“回馈”。喜欢孩子就是尊重大人，会让小区居民对你产生好感，有一个良好的印象，即使不能增加盈利，营造一个和谐相处的经营氛围也是非常必要的。
4、积极参加社区活动，尤其是带有一些义务性质、公益性的活动。把店开在社区里，你就成了社区的一份子。社区的活动应该积极参加，在这样的活动中能够尽快的和社区的居民熟悉，也能够让居民知道你的店铺。
而你的一言一行不仅代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社区活动中要注意自己的言行举止，不是为了宣传店铺而摆摆样子，而是要真正的融入到社区活动中，表现出真诚和责任感。
二、如何用社群模式做生鲜水果电商
个人运营社区团购
很多的生鲜水果商家为了提升销量会推出社区团购活动，如果商家决定自己运营社区团购，就要提前学习一些社区团购运营的基本知识。简单的来说，要学会与社区居民进行沟通，了解每一个社区居民的需求。
商家通过在社区进行宣传，尽可能的多添加社区居民的微信，比如通过免费试吃，或者是免费小礼品的活动，添加更多社区居民。将添加的社区居民放在同一个微信群，在微信群宣传团购信息，只要团购活动优惠力度大，自然会吸引很多区居民加入。
当然商家所推出来的社区团购产品质量一定要好，好的质量能够在社区迅速的传播开来。
寻找社区团长
有的商家没有足够的时间和精力运营社区团购活动，就可以在社区寻找社区团长，所有的运营和售前售后服务工作都交给社区团长。社区团长会在微信群发布各种团购信息，维护新老客户，为客户解答各种疑惑，为客户提供送货服务等。
培养一名优秀的社区团长，不仅能提升商家的竞争力，还能给商家带来更高的销量。
整体布局社区
商家在开展社区团购活动之前，要对社区进行调查分析，对整个社区进行布局，在社区的便利店、水果店进行布局。与便利店的老板进行沟通，将便利店作为商家取货的地点，将店主发展成为社区团购的团长，这些店主本身与社区居民就比较熟络，与居民已经建立了信任感。
通过店主给商家带来更多的熟客，提升客户的粘性。这些店主帮助商家宣传社区团购活动，销售出产品之后，店主能够获得商家提供的佣金。销售的产品越多，获得的佣金就越多，通过这种佣金分配的机制刺激团长的积极性。
对于水果商家来说，要抓住社群团购的商品。利用社群营销提升店铺的知名度，在社群开展各种团购活动，给商家带来更多的关注。建议商家在开展社区团购活动之前，一定要提前对小区的情况进行摸底排查，确定具体的运营方案。
三、社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势?
社区生鲜电商想要在现有市场保持自己的竞争力和优势还是得从差异化与服务入手。
社区生鲜电商企业难以支撑有两点
1.家庭生鲜配送成本较高，生鲜食材难储存，客单价与毛利率都相对较低，前期运营基本靠烧钱，部分企业还没撑过烧钱阶段就倒了。
2.运营模式可复制划，无较强的竞争壁垒。线上买菜较于传统的线下采购，使用人群还是在少部分。流量受限，竞争多。
社区生鲜想要良性发展还是得靠服务与创新
服务
如何做好服务对于运营者一定很了解，生鲜产品，是要入口的，品质和安全是最基础的保障。
线上社区生鲜最好采用预售以销定采模式，进行食材采购，当日下单，次日送达，可避免库存积压导致的生鲜损耗，与客户购买体验下降。配送时间，不能迟于做饭时间，配送成本可以从采购成本上节省下来，与生鲜直采配送公司合作，可减少中间流通价格，降低采购成本。
线下社区生鲜超市，在采购上，前期可以观察其他店铺一日销量，最好去社区生鲜店工作2月以上，了解进货渠道、采购数量与采购价格。选品上可以增加半成品预制菜，拓展商品种类，在面积允许之下，还可增加应季水果售卖。同时，线下社区超市也可以开通线上买菜渠道，主要服务小区不想出门的年轻人与腿脚不便的老年人。
创新
以差异化和服务打破困局
1.利用疫情带来的免费流量，做好消费习惯养成。以服务留住客户，例如食材品类齐全，品种多样，质量好，配送及时等等。
2.半成品预制菜收到欢迎，速食食品销量屡创新高。增加预制菜与速食品类，增加sku竞争性，预制菜与速食不仅受欢迎，且毛利高。
3.发展自有品牌，自有品牌既可以提高社区生鲜电商平台的知名度，也可以提升毛利率。向盒马鲜生、沃尔玛都有自己的生鲜品牌。
到此，以上就是小编对于居民小区生鲜电商运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于居民小区生鲜电商运营的3点解答对大家有用。
