文章目录：
- 直播大火!电商的运营活动策划怎么做?
- 好的运营要懂得活动策划,活动策划怎么写?
一、直播大火!电商的运营活动策划怎么做?
线下活动难做，最近需要转变下方向，直播行业这么发达，电商有很多的需求，所以，电商运营活动策划该怎么做呢？今天来给大家讲讲~
一、活动目的活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。活动目的不同也代表了活动性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果是想增加现有用户的粘度和活跃，那就应该去围绕现有用户的属性，分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。而且，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。参考案例1：天猫国际数码家居营销方案-51P二、活动主题活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到他的肯定是活动的主题，才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。在设计电商活动的页面时，也一定要在3秒内抓住用户端注意力，头图的视觉冲击力、活动主题、活动利益点这3要素是用户停留时长和转化的3个关键要素。这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动，比如“双十一”、“618”、“天猫超级品牌日”、“淘宝粉丝节”参考案例2：“瞎拼才会赢”首款网络直播电商综艺执行规划方案-17P参考案例3：洽洽零食电商618年中促营销方案（电商）-62P参考案例4：汰渍×上海博物馆跨界电商互动营销-16P三、营销方案的制订这是活动的最大头，首先你要了解官方玩法有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的玩法。然后设计营销体系可以从官方玩法，全店玩法，单品玩法，互动玩法等方面去策划。根据制定的预计客单价转化率去设计门槛，达到全活动期间的优惠覆盖。参考案例5：营销-电商大促马拉松创意操作-95P四、推广渠道在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。评判一下你目前所拥有的渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要及时去挖掘其他渠道。针对不同的载体要提前准备好素材图片和文案，及活动期间的客服话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和最佳的投放时段，并依据这些做出广告费预算。参考案例6：电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P五、活动收尾/复盘当活动结束后，要及时回顾整个活动的全过程和活动结果，看看当时定下的目标和实际完成的对比。深度的去分析活动的每一个细节和流程、数据，写成文档，以后策划同类活动时就可以拿出来对比参考。参考案例7：ikoo直发梳内容方案【美妆个护】【电商】-26P今天先分享到这里，有疑问可以随时互动交流哦~别忘了点个赞了~谢谢!二、好的运营要懂得活动策划,活动策划怎么写?
找款，上新品，打折，做秒杀，设置优惠，或是购买广告流量去吸引客户，注意以达到转化的目的，这是每位卖家都在想办法做的事情，但是现有卖家能真的把活动做得绘声绘色，也有卖家能在大型活动中临危不惧，妥当的处理各种临时突发的事情，3月份活动到来，作为一个运营要懂得活动的策划，更要懂得活动策划怎么写。
那么，电商营销活动到底该怎么做？首先，得有一个好的策划。电商营销活动策划包含活动的项目的管理、用户体验的设计、沟通、危机处理等方面的内容，而一个完整的策划方案，是以上内容落得实处的有力保证。一个完整的活动策划方案，包含活动的目的、活动前期策划、活动整体准备以及活动后期评价评估总结四大要素。下面，将详细展开逐一讲述。一、活动目的。如果失去目的，那活动就变成了“为做而做”，在办每一次的活动之前，都需要想明白目的是什么。归结起来，活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。只有以目的为导向，活动策划方案才是有生命力的。二、活动前期策划确定下活动目的之后，就要开始着手活动前期的策划工作。它主要包含以下几项工作：1、明确活动主题：和本次活动的目的相结合。2、做好时间排期：活动日期、准备阶段时间、预热时间、爆发时间、返场时间等，明确到具体的时间节点，。只有明确了整场活动的排期，才能更好的把控掌握合适的节奏。3、制定全店规划：以销售目标为导向，了解库存信息，作出货品规划，制定价格策略、确定营销方式，（例如：满送、满减、满赠、送礼品等。）4、对接推广资源：找到合适的营销承接媒体，（主要为：网销宝、首位展示标王、首页排名、活动坑位、直播、短信、店铺动态等。）针对不同的载体要提前准备好素材图片和文案，网销宝文案，店铺首页文案，店铺主图文案，详情页文案，店招文案，短信营销文案，店铺动态文案，及活动期间的客服话术，旺旺回复话术，旺旺设置自动回复话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和最佳的投放时段，并依据这些做出广告费预算。5、提前做好效果评估：评估内容，包括效果、转化率以及高低时段的销量的预估，包裹量预估，这样就可以预先打包，以提升活动当天的发货效率。三、活动整体准备。高质量的活动准备，得“软硬”兼顾，既要优化店铺的各类设施，又要强化团队协作，具体做法如下：1、店铺准备（1）店铺页面：在确定活动主题之后，要明晰店铺的风格，使两者能相互映衬，从而提升用户体验。另外，为了吸引客户购买，在对店铺海报进行设计时，要注意营造活动氛围。（2）宝贝页面：宝贝详情页在店铺设计中占据着非常重要的作用，因为产品描述完全接近的这个店铺是否专业，而好的描述可以提升客户对店铺产品的信赖度。（3）活动页面：店铺要根据活动内容，设计好相关素材和相关版面，对参加活动的产品价格要做统一的调整，并安排专人检查，注意查看清楚首页的图片标价和商品数据标价是否一致，包邮的信息和宝贝详情页是否一致。在页面上线前要做好页面的测试，反复核查产品链接是否正常，确保无死链接。最后，还要对产品信息进行检测，看所有的信息是否应页面呈现的一致，（包括价格，规格，数量，库存，包邮等。）2、团队准备。一个完善的活动执行下来，少不了各个部门的相互的协作。因此，在活动来临前，整个团队也要进入到备战状态。（1）运营部：要反复演练，做到能及时的发现问题，并当场做好协调。（2）客服部：在活动前就要调整好客服排班计划，确保活动期间实施有客服值班。（3）仓储部：根据运营计划里的货品规格规划、流量预估，做好相关的货品准备，将活动产品放置在一打包位置。另外，对活动的单品，能做到一些打包的尽量安排预先打包，但需评估好单品和多笔订单的占比；（4）设计部：活动期间，所有平面设计师需根据活动节奏，全力做好配合，当发现页面出现问题或产品描述不当时，要及时配合应用去调整和修改。四、活动后期调整、效果考核及总结。一场活动的落幕，并不代表结束，后期还需要进行调整，使之恢复到常态。而及时进行效果考核，则能清晰的知道这场活动最终实现了什么，原先的目的是否已经达成。根据活动实际效果进行总结，只有懂得反思，才能走得长远。1、页面、价格、标题等相关信息及时调整。对于活动期间官方要求增加的关键词、素材在活动结束后要及时更换，部分商品恢复原价，部分商品调整为日常优惠价，有的可能需手动调整，专门针对店铺活动后的页面海报图、推广图要在活动前就准备好，以便活动一结束即可马上更换，提升效率。2、效果考核。所谓效果考核，讲得通俗一点，就是花了多少钱，办了多少事，有没有做到花最少的钱赚的最好的活动，如何评估一个活动的效果，可以参考以下两种方法：（1）直接看数据A、点击量只有有了点击量，才能有销量，广告的目的之一就是点击量；B、转化率：总结一个广告的效果，重要标准就是看转化率，流量再高，转化率低也是失败的；C、投入产出比：投入多少，收入多少，就是活动所产生的价值，每次的总结有助于分析广告效果优劣的原因；D、新增客户：这是活动所开发的潜在客户，管理得当，会转为忠实的客户；E、回头客：回头客有多少？考验的是卖家对顾客的了解程度，数据显示，回头客往往占销售额很高的百分比。（2）和目的做比对除了以上这些数据指标外，对一个活动做出更深入的效果考核，还需要和当初的活动目的预先进行对比，比如某个促销就是用来提升销量的，那么预计有多少投入能够在特定的时间内达到多少销售额，这些数据和最后实你完成的数据进行对比，才能得出考核结果；又比如一个活动是用来提升店铺收藏量的，那么就可以在活动前一个投入以及能够实现一地一期效果，然后拿结果来和预期效果做比较；如果一个活动是用来提升品牌知名度，那这个考核起来难度会大些，因为这项内容没有显显性指标，要经过一段的时间才能看到效果。总之，活动效果的考核，需要将最终的结果比照原先的策划目的逐个分析。我们的课程主要为大家解决以下几个问题：第一，即便你没有进入阿里巴巴，也能让你明白如何操作阿里巴巴，如何做好阿里巴巴的内功。第二，让你的排名可以升至阿里巴巴的首页。第三，让你的店铺不再是僵尸店。第四，全面提升你的团队工作效率。我们培训到现在2021年已经有8年，在线解答问题有20000万次以上到此，以上就是小编对于运营转活动策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于运营转活动策划的2点解答对大家有用。
