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一、针对中国消费者的奢侈品牌营销有哪些有效的方法?
奢侈品的诞生来自两方面的因素，一是特定的历史原因；二是成熟的消费群体。然而目前几乎还没有国内品牌具备这两方面特性，因为国内的商人往往着眼于短期收益，缺少培育品牌文化的涵养。而建立一个品牌需要花大量的金钱和时间，这和他们短期收益的目标背道而驰。
但奢侈品市场的强劲消费能力也着实让国内不少厂商跃跃欲试。本土品牌其实并不缺少“奢侈”的元素。在古代，无论是丝绸、茶叶还是瓷器均是当时国际市场炙手可热的奢侈品。但遗憾的是，自近代以来，由于历史原因，我国的奢侈品发展出现了断层。目前我国奢侈品的生产并没有企业化或品牌化，甚至有些厂商认为，只要起个法文或意大利文的名字就是在走国际化路线，这种想法是错误的。我国的奢侈品目前已经具备了国际化的视野，应更多的从我国古老文明中寻找智慧，创建真正属于本土的奢侈品品牌，打破无国际时尚话语权的窘境。
我国自己的民族品牌、高档消费品品牌还不能满足群众日益增长的物质需要。而要想打造出属于我国本土的奢侈品品牌，则首先需要改变国内消费者对奢侈品的认识。
从奢侈品发展的数百年历史来看，其对于社会和文明的发展有一定的积极推动作用。事实上奢侈品消费也是消费多元性、多样化的重要体现，理性的奢侈品消费观念代表着人们对于美好生活积极向上的追求。理性的奢侈品消费已经跳出物质性、炫耀性消费阶段和层面，转变为包含情感愉悦体验、服务和文化体验的精神消费。理性的奢侈品消费行为更多的是一种体验性消费形态和生活方式，消费者不会盲目选购知名度高的品牌，而是选择品牌文化与自身品位、地位相匹配的品牌，更注重具体产品的个性。应该让大众正确理解和认识奢侈品。从经济意义上看，消费奢侈品本身并无褒贬之分。奢侈品中有许多是随着社会的发展，科技的进步而开发出的新型消费品和消费服务，代表一种新的消费方式、消费品位和消费文化现象。其刚上市时，稀缺、名贵、价格昂贵，只有少数有钱人带头消费，是奢侈消费品。但这是相对的，当其普及后，就成为生活必需品。例如，家用汽车、手机、手提电脑及其他新兴的家庭用品的消费演变都是如此。这种由奢侈消费品变为生活必需品的发展演变过程，是社会进步、消费升级、个人生活品质提升的表现，对此不仅不应反对，还应给予正确鼓励和引导。
二、奢侈品是如何开展渠道营销的?
奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。
在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有 高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。
同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。
专卖店、品牌旗舰店:专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。
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三、奢侈品牌代理商谈如何看待中国奢侈品市场
在中国，最有效的品牌传播方式是社会化媒体，如新浪微博。
捷成洋行集团董事总经理海宁(Helmut Hennig)
海宁：尽管到目前为止，整个奢侈品行业在中国的发展只有10-15年，但我们都看到奢侈品市场规模在中国惊人的发展。这里面有几个非常重要的推动因素：人们赚更多的钱，消费随之增加；第二就是对品牌的了解更多——这也是今天与过去最大的不同——人们不再简单通过杂志来了解(奢侈品)，消费者可以上网，也有更多的中国人经常去海外旅行。同时，越来越多的奢侈品牌非常希望进入中国。
海宁：在中国，奢侈品消费的开端是从男性消费者开始的，比如手表、豪华汽车、昂贵的红酒、雪茄等。近几年，女性消费的奢侈品则开始越来越多的曝光，比如时尚类与珠宝类的。
同时，北京、上海这样的大城市引导着整个中国的消费潮流。中国市场的地区差异是非常明显的。但基本上，人们消费奢侈品的原因是相同的，也就是作为对自我的奖励、表达自我的成功感，或是对朋友家人的礼物和回馈。而在未来，中国的奢侈品消费者一定会与其他地区的消费者的购买习惯趋同，因为奢侈品行业里的趋势最终都会是由一些顶级品牌来决定和创造的。同时，品牌对于中国消费者也都会做一些具体的调整，比如我们代理的保时捷就专门针对中国市场推出四门的轿跑车。
海宁：中国市场的规模和剧烈变化的发展是我们最大的挑战。人们越来越富裕，所以不仅要关注北京、上海，还有非常多的二三类城市。对于一线城市，我们的经验很丰富，而更多其他的城市，事情可能就变得很复杂，对于分销是一个很大的挑战。(有人说中国像欧洲大陆，每个省份都有不同的消费习惯)在我看来，中国更像美国。在同样的语言和法律下，比如广东与山东、辽宁就非常不同。
(在微博上所有人都可以自由发言，但奢侈品注定是为一小部分人群服务的，这是否存在矛盾)我认为大家都会想去拥有奢侈品，也许对有的人来说是个梦想，但这并不妨碍他去参与讨论。奢侈品营销就是要让人们建立这个梦想。所以我完全不担心社会化媒体会影响奢侈品小众的品牌形象。
在现在的中国，有的人购买奢侈品是为了显示品味，有些则是为了生意应酬的需要。消费者对奢侈品牌还没有足够的忠诚度。新品牌进入中国时，人们都乐于去尝试。但越来越多的消费者正开始认识奢侈品牌，了解每个品牌是高调还是低调的，是否适合自己，在未来消费者对于奢侈品牌的忠诚度一定会越来越高。(你估计这个时间会有多久？)这个过程在中国不会很久，我估计5－10年吧。(这是教育消费者的一个关键时期。)没错，所以现在是奢侈品牌进入中国的“黄金时代”。
海宁：首先看我们的经验与品牌的要求是否能够对得上。其次要看品牌是否准备了长期的规划，他们不能只是要进入中国而已，品牌方必须要愿意与我们一起参与投资并长期地经营，这非常重要。另外就是双方要有共同的目标，比如开店的规模等。
我们当然不希望在帮助品牌进入中国以后就结束合作关系，那样的话成本是非常高的。(因为代理商与品牌本身在这方面存在一定的竞争关系)没错。(品牌抛弃代理商，自行经营)这很常见，所以我们会尽量在合作的最初就尽量避免这种情况的发生。
海宁：没人知道。说到底，态度才是关键。实际上中国的奢侈品市场是非常包容性的，各种各样的奢侈品牌都有机会成功。如果品牌有足够的热诚、也愿意投资，在中国都会成功。
海宁：一定会。钟表是中国奢侈品领域中很重要、体量也很大的一块，但到目前为止仍然有非常多的消费者没有买过瑞士手表。对于捷成洋行代理的瑞士独立制表商而言，如果他们希望独立进入中国的话是比较困难的，所以我们非常有机会。
海宁：很难说。因为豪华汽车、红酒等品类都增加非常迅速。但很可能的是，女性消费的奢侈品类比如时尚方面和珠宝可能会是未来增加最迅速的，因为它们爆发的时间还比较短，比较新。
海宁：的确，用夫妻来共同代言并不太常见。这也是我们第一次使用明星作为代理品牌的代言人——要选择合适的人并不容易。奢侈品牌使用合适的明星代言人是非常有效的。我曾经在其他的广告中见过姜文，知道他是很著名的导演和演员，重要的是他的形象年纪很成熟，与蕾蒙威非常贴合。同时他年轻美貌的妻子也很合适蕾蒙威的女表系列。
到此，以上就是小编对于奢侈品牌在中国的运营经验的问题就介绍到这了，希望介绍关于奢侈品牌在中国的运营经验的3点解答对大家有用。
