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一、何为互联网运营中PMF和MVP的思维模式?
1. PMF是一个概念,一种思维方式,简单讲也叫做“适销对路”。
对于大部分的创业团队来说,最根本的事情其实就是找到一个对的产品,然后把这个对的产品放到对的市场,从而对应到对的人群。这一对接过程尤为重要。
所以我们要想清楚自己要做什么,方向是什么,这块可以利用调研、分析来完成。
不过有一点需要注意,就是有些需求单纯用分析是很难分析出来的,所以说调研和分析也不是万能的,大家不能奉为圭臬。
也就是说不管你多么聪明,多么了解市场,但在用户真正接触到你产品之前它不过是一种假设。
因此,我们一定要去论证,看反馈,接着调整、再论证,直至找到PMF,这是一个反复的过程。也就是说最后要让产品和市场进行有效结合。
另外,如果没有找到PMF,一般不建议大规模推广,反而应该低成本试错,这点大家需要注意一下。
2. 用MVP充分调动产品潜力
MVP也叫做极简产品,它一般体现产品的核心价值。简单地说,就是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈,并在这个最小化可行产品上持续快速迭代,直到产品到达一个相对稳定的阶段。MVP对于创业团队来说是很重要的,可以快速验证团队的目标,快速试错。
MAP方法重要性在于,如果现在你的创业团队有50万,要求必须在有限的资源和资金的情况下,尽快找到对的市场,然后让整个事情快速转动起来。
就像前面说的,不管再怎么分析,其实都是一种假设,我们必须尽可能多地去尝试,去找到PMF,验证你方向是不是可行的,也就是要让客户从了解你,看到你,熟悉你,信任你,从而购买你产品。
3. 如何搭建最小可用产品
我们都知道,电商销售用户是拿不到产品亲身感受的,所以也就没有嗅觉、味觉可言,所以关于产品的嗅觉、味觉部分我们就没有必要投入太大,简单说就是对那些不容易感知到的部分尽可能简化,甚至于说能削减则削减。
然后在用户能看到的地方多下功夫,比如说视觉图片等,要不计成本的投入,保证这块做得非常优秀。
在用户看不到的地方尽量简化,比如说办公环境。你的办办公环境。你的办公条件客户看不到,也不关心,那在这部分的花费就直接削减掉,尽可能简化。
在用户能看到的地方多用心,比如像图片。淘宝上图片几乎占有70%的比例,重要性不言而喻。
所以很多卖家宁愿花高价去请一些技术好的摄影师,这样图片质量有保证,会让别人觉得产品逼格很高。
关于后期视觉,如果大家觉得身边的美工、设计什么的用不上的话,也可以借助一些外包公司,花钱请他们打造效果。
就是说对于客户能感知到的那部分,我们一定要严格要求自己。
二、产品思维(4)利用MVP快速解决用户痛点
MVP(Minimum Viable Product)最小可用产品,创业前期资源有限,经常会有很多创意因为这个而夭折,在有限的资源和市场极大不确定的情况下,利用MVP验证产品需求是否存在,市场是否能够接受,是否能够创造盈利。
MVP让我们能够去试错,不停的验证,不停的优化,找到最大的用户爆发点,将痛点挖掘出来,痛点是核心需求的直接体现。
在很多产品经理刚开始的产品设计中,经常将产品设计的面面俱到,而运营起来找不到重点,找不到定位,很多app都是因为这个导致的用户流失。
在残缺与可用性之间找到平衡点是最关键的一步,那就利用排除法,最好在用户调研后将不必要的功能去除,尽可能用手动替代程序开发自动处理的功能,减少用户决策与填写。
在知道用户的痛点之后,要继续深挖需求,快速迭代,和做市场业务类似,发现一条渠道十分有优势,不断的制定策略,完善细节,专攻实现业务量爆发式增长。
在实现过程中,技术所需资源上,前期尽可能的使用第三方组件、框架、平台,先轻资产,不要将眼光放的太长,验证最后才不断把核心竞争力攥到自己手里,减少依赖的风险。
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