文章目录：
- 什么是用户运营?怎么样才能做好用户运营,有可以借鉴的...
- 什么是用户运营,用户运营体系如何建立
一、什么是用户运营?怎么样才能做好用户运营,有可以借鉴的...
7月24日，长安UNI在重庆懒坝艺术小镇举办了盛大的周年庆活动，这也是UNI的首个周年庆。200多名U星人参与了这场盛会，寻宝、跑山、市集、晚会等多个宠粉环节让用户赞不绝口，UNI与用户共创共享的品牌理念再次深入。
我们以长安汽车的这次活动为案例，就能明白什么是用户运营，先说我的结论：2021UNI周年庆是一个以用户为中心，全程与用户共创共享的宠粉盛宴。这场周年庆不但获得UNI用户的高度认可，更为整个行业奉若圭皋的“用户思维”写下全新注脚。然后再说细节。先看看这场周年庆的5个环节，可以说全部都是围绕用户展开。第1个：改装跑山。这里UNI与用户组“战友CP”，共同征服挑战性十足的山巅弯道！重庆仙女山、20KM、海拔提升500米+UNI车主与魔改UNI-T合体，动力全开、操作拉满，一起成功驾驭仙女山T字弯道。UNI更是通过无人机航拍全部记录了车主的酷飒时刻留念，贴心满满。第2个：进化寻宝。这个就很有意思了，UNI与用户组“驴友CP”，共同踏上玩法多变的互动之旅。“触摸迷云、心跳邮局、隐秘的角落、逃离月球表面”文艺神秘且脑洞大开。厉害的是，UNI通过精心编排，让用户经过徒步、拍摄、绘画、解谜等不同维度互动时，也将艺术区中苔藓馆、漂浮的岛屿、心跳博物馆、爱的小径、月球博物馆等地标风景悉数了解。边逛边玩，怎么都不累！第3个：舒享体验。这里UNI与用户组“家人CP”，共品UNI-K带来的静谧舒适时光。在200平的草地上，UNI精心搭建3个场景。营造全家出行场景，用户可悦享亲子时光；营造私享出游场景，用户可悦享舒适空间；营造驻车野餐场景，用户可悦享自驾之旅。第4个：燥物市集。这里UNI与用户组“老友CP”，共同体验UNI专属好物。800平方米的特殊市集，包括食色市集、看镜头市集、魔改市集、王者市集、音舞市集，每一个都是满满的UNI味儿。用户利用线上U币，即可畅享市集“吃喝玩乐行”5大U星特色与体验，直接让现场用户一次收获全部愉快！第5个：盛大晚会。晚会现场，UNI请来了实力强悍的“气氛组”：新世代摇滚诗人白举纲、时尚先锋乐队果味VC、“袖珍核武器”张钰琪，一众艺人的精彩表演将现场气氛持续走高。现场播放UNI用户的温情故事，感动连连；UNI星人在舞台尽情才艺展示，才华爆棚；现场用户对UNI的诚挚祝福，温情绵绵。我们常说：想要看清一个人，不要看他说了什么，要看他做了什么，对于品牌来说亦如此。因此从UNI在周年庆上的动作来解析，我们不难得出以下3点结论。用户维度。鲜有庆典将舞台C位彻底交给用户，让用户成为绝对主角，但2021UNI周年庆做到了。UNI与用户共创共享的、有价值、有情感、有记忆的庆典，得到了用户的高度认可。品牌维度。创共享的宠粉文化也让UNI迅速壮大。一年来，UNI已然打造出UNI星选官、UNI内测官、UNI星球日、心愿互助、一日店长等系列宠粉IP。迄今为止，已经有接近15万辆UNI在陪伴着用户，UNI星球已经进驻了超百万的U星人，这种与用户共创共享的品牌理念，洋溢着勃勃生机与独特的文化生命力。行业维度。一直以来，“以用户为中心”主导的用户思维让所有车企奉若圭皋。UNI以用户高度认可的周年庆答卷，为“用户思维”写下了全新注脚，即：以用户为共创共享中心，为整个品牌生态持续赋能，形成品牌与用户双向奔赴的最佳状态。最后，祝愿UNI品牌越来越好，UNI车型销量长虹，UNI星人永远青春！二、什么是用户运营,用户运营体系如何建立
什么是用户运营？它以最大化提升用户价值为目的，通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。在用户运营体系中，有一个经典的框架叫做AARRR，即新增、留存、活跃、传播、盈利。
然而，从用户活跃到盈利，不是两个简单的步骤。如果用户打开产品既算活跃，就一定能保证商业模式盈利？优秀的用户运营体系，应该是动态的演进。演进是一种金字塔层级的用户群体划分，上下层呈依赖关系。首先，用户群体的状态会不断变化。以电商为例，他们会注册，下载，使用产品，会推荐，评价，购买以及付费，也会注销、卸载、和流失。从运营角度看，我们会引导用户做我们想要他做的事（这里是付费），这件事叫核心目标。核心目标当然不是一蹴而就的，用户要经历一系列的过程。也不是所有的用户会按照我们设想完成步骤，各步骤会呈现漏斗状的转化。我们把整个环节看作用户群体的演进。上图就是一个典型的自下而上的演讲，概括了用户群体的理想行为。既然用户群体是不再是一个简单的整体，运营们也就无法一刀切的粗暴运营了，而是需要根据不同人群针对性运营。这既叫精细化策略，也叫做用户分层。那么，用户运营要怎么做？其实，大部分从事运营的同事方法均有所差异。作为运营，无非就是拉新、促活、提高留存、提高订单、提升流水等。而针对不同的运营目的，每一个资深的运营从事者运营的方法是不同。以下，介绍一种通过RFM模型转化来的用户运营体系方法，也是笔者最近的一个心得，运营老司机请绕道。一、定义不同层次的用户类型首先需对不同类型用户区分，如下：临界值的确定这里分为横向和纵向两个维度来进区分。举例如下：数据取值范围：1.1-3.1（两个月的数据）（1）横向：按照用户消费频次（成熟度）区分，如：初级用户：消费1-5单用户；长大用户：消费6-10单用户；成熟用户：10单以上用户。（2）纵向：按照用户活跃度区分，如：活跃期：最近4天有消费的用户；衰退期：5-10天未消费的用户；流失期：11-20天未消费的用户；死亡期：20天以上未消费的用户。举例：初级用户&活跃期：即代表在近两个月内，用户消费了5单以下。但该用户最近三天有消费。数据需求表参考：注：这里可看前三列，后两列作为数据参考。以上仅仅是举例（偏电商类型的业务），可能不同行业不同业务下，用户的消费频次和活跃度是不同的。这里要看具体的业务而定。二、制定对应的用户体系模型通过以上用户定义：我们可绘制出我们整个用户运营的框架注：此模型之前参考过一个大神文章启发的。以上的图简单易懂，这里说明一下：我们的目标即可细化为：初级用户转化长大用户，长大用户转化为成熟用户。沉睡用户和流失用户进行唤醒，拉为活跃用户。通过以上两种方式，形成循环闭环。其中几个小细节是关键要素：（1）初级用户由于对产品熟悉度不够，故流失和沉睡可能较多，需专门针对此批用户进行专项分析、运营。（2）到长大期和成熟期以后，对于流失和沉睡的用户需重点关注。特别是成熟期的流失用户，此批用户大部分是经过长期的维护和大量的资源支出，才变成我们的忠实fans，如果流失数据异动很大，就要立项专门去研究。负责这一块的小伙伴更要走下去，深入和这批用户沟通，找出真正的原因，而不是在办公室看着数据拍脑袋定原因。分析出来的东西，更要去和真正的用户反复进行验证。（3）当然，精细化的分析出用户体系，最重要就是对症下药，减少预算、提高转化。所以，对不同类型用户，可能运营的策略和方法是不同。三、具体的运营方法首先，我们可以通过以上的模型，挖掘出对应的用户数据。这里说个题外话：很多同学可能对这批数据的获取会比较头疼。特别是创业型公司，根本没有相应的数据平台。所以这里可以提3点建议：通过后台导出相应的订单数据源表，自行通过excel等工具进行处理（具体的excel方法就不赘述了）和管数据库的开发哥哥沟通，通过sql语句进行导出。（方便是方便，但经常打扰人家也不太好。）如果此体系定下来了。一定要和产品经历沟通此需求。个人觉得这方面很关键，数据是运营的基础，有强大的数据后台，会节省很多工作量，提高工作效率。以下导出相应的数据：注：数据仅仅是举例参考。根据简单数据分析，即可尝试以下的运营动作：初级用户的沉睡期和流失期用户最多。可申请铺一批组合券进行唤醒。如：1张高面额、低门槛券，1张低面额、低门槛券进行促活，并做好券到期提醒。（两张券的含义是让用户能多逗留、多消费一次。尽量能加长使用我们的产品时间）处于长大期的用户，相对来讲，也算较为熟悉我们产品。可设置消费返券或发放中等面额的优惠券，并根据其用户购买习惯push相应的文案。对于成熟用户，重点关注其流失期和沉睡期用户。可安排客服进行抽样访谈，了解流失原因。并申请一批优惠券或者礼品（需使用产品兑换），作为奖励或者歉意的补偿等。活跃期的长大和成熟的用户，目的是提高用户的消费客单价和频次。所以可以相应发一些低面额，较高门槛的优惠券，并push热门或者爆款的商品等。以上只是笔者简单列举一些方式，具体动作需根据业务和具体的数据反馈来定。但大体的形式可以参考。通过初级、长大、成熟和活跃、衰退、沉睡多个维度交叉分析，总能发现出问题，制定相应的运营策略。四、运营动作的周期和推送的方式运营动作周期用户运营的体系，是需要进行长期的运营操作。可能会根据过程中的数据反馈，来调整具体的动作。但方法和大方向基本应该保持一致。当然，根据业务的不同性，运营动作的操作也会有所差异。以电商业务举例，在电商业务中，不同用户类型操作的频率也是不同。如：死亡期的用户：一个月/半个月集中整理一次数据，进行发券、推送等。流失期的用户：此批用户属于濒临死亡，则需每3天/7天需分析一次，进行运营激活等。关键点于：当你对某批用户进行操作后，要进行相应的追踪。如隔1个星期后，再观察相应的数据转化情况，以及在新的时间维度中，此批数据在各个层级中的占比。也方便你做好相应的汇报和总结。举例：3月1号对前两个月的数据进行上述的分析后，在4月份捞出来的数据中，3月份这批数据在最新数据中的情况，以此来评估你的运营效果和指导后续的动作。同时，还能同比日活情况、留存情况等指标，多维护结合来分析效果。对于用户推送这方面展开来讲，可能又是一篇文章，先抛开时间、频次这些因素，简单的策略建议如下：初级用户、死亡用户推送优惠，引导消费。长大、成熟用户推送根据用户数据反馈，推送相应爆款，特色商品、产品活动等。推送后的用户引导链接、跳转方式越短越好。五、总结最后，简单梳理下本文阐述的方法：对我们产品用户进行精细分层级；制定相应的用户模型（RFM模型的应用）；根据定好模型，进行相应用户数据的收集；通过数据的分析制定相应的运营策略；运营周期、推送的方式和数据效果的评判标准。我们做用户运营，一定要确定好目标。无论是促活、提高留存、提升订单、拉高客单和提升流水，具体到相应的运营动作是有差异的。一定记得要对症下药，确定1-2个目标，循序渐进。对于后续的复盘分析也要认真分析到位，做好统计，及时进行调整。当然，RFM的模型，还有一个用户的消费金额。当你需要更细化对用户进行分层时，还可以将此指标考虑进去。然后对数据进行加权处理，可能又会得到不同的结果了。到此，以上就是小编对于用户运营特色的问题就介绍到这了，希望介绍关于用户运营特色的2点解答对大家有用。
