APP内容运营:节约30万APP推广成本的自行裂变传播套路

文章目录:

  1. APP内容运营:节约30万APP推广成本的自行裂变传播套路
  2. APP运营推广怎么做

一、APP内容运营:节约30万APP推广成本的自行裂变传播套路

APP内容运营:节约30万APP推广成本的自行裂变传播套路

在过去的2017年,中国在线注册的调查记录只有175人了,然而咪蒙的微XIN头条软文报价,涨到75万了。对于内容创作者来说,这就是最好的时代。在过去稿费基本上是全国统一价“千字百元”的时代,韩寒还做杂志,稿费千字千元,我们都还很震惊:那么多钱?

如果有人说,过几年一篇文章可以卖几十万,那么一定会被所有人鄙视。事实证明,时代把我们所有人都鄙视了。内容是这个时代最好售卖的商品、无论是是短的资讯——微博。比较个人化的——微XIN,还是流量型的——头条,还有抖音、快手等等。当前火热的创投领域,内容经济始终占据半壁江山,APP内容运营迫在眉睫!

现在,不用敲代码,自己就能在应用公园制作多种类型的内容型APP,知识付费、本地新闻、社区论坛、行业自媒体等等。而且成本可以节约90%左右。

那么,如何运营内容型的APP呢?我们只需要看看市场的大牌是怎么玩的就知道了。

内容型的APP,其核心APP运营模式就是:内容吸引用户—用户产出内容—内容再被新用户消费,从而形成正循环。在这个过程中有两个问题。

首先,APP刚成型,内容从何而来;其次是如何引导用户产生内容。

下面分别来说明:

一、APP刚成型,内容从何而来

在内容型APP刚上线时,没有用户,或者APP知名度不高,用户较少,内容无法及时更新,运营者可以从以下几个角度突围:

1、官方出品:官方不断输出精品内容是最基本的,而且在前期内容的质量要有保证,这样才能为APP整体的内容走向梳理标杆导向,这一点至关重要。

2、种子用户:寻找痛点最强烈的用户,引入到APP中,为APP产出内容。

3、KOL发声:在APP上线前期,邀请行业内容的大V、意见领袖发声几乎是最高效的方法。为品牌背书、可以增强用户的信赖感、而且这些kol自带流量,也能实现导流,而且容易在行业内形成话题。比如,分答上线的前期,王思聪一个回答赚取20万的收入,就刷遍了互联网圈。

二、你的用户为什么会为你的APP生产内容

1、用户想要什么

要刺激用户生成出内容,首先要了解用户真正的述求,用户来到APP中是为了什么。以抖音APP为例,用户录制自己的视频,上传到抖音APP中,供其他用户观看。有喜欢,留言等功能,这种人与人之间的互动,令内容生产者知道有人在关注他,自己产出的内容被认可,刺激用户不断生成内容。

2、再给点刺激

没有什么优质的内容是资金刺激不出来的,头条的内容的暴增的背后,就是通过对阅读量对写手进行补贴。在APP的前期,可以设置,如果帖子内容评论、点赞超过5个,直接现金补贴等。

3、发起话题

比如抖音上的大量比赛、知乎的各种话题等等。新世相通过发起有趣、引起共鸣的话题讨论,吸引粉丝向新世相说出自己的故事,新世相再从这些故事中,挑出有代表性的言论,编写成文章推送出去。

4、内容再加工

对用户的UCG内容,进行进一步的编辑整理对外推送。这些精华内容即是对创作者的肯定,他们不断向外传播。而且因为是用户自己产生的,非常容易引发粉丝的共鸣。

内容型的APP。从前期的树立标杆、基础内容的填充,到后期的引导、激励等等。一个完整的系统,其核心不仅仅是APP内容运营,更重要的做好用户运营。可以设立粉丝社群、粉丝分组等等。如果没有用户,内容就一文不值。

更具体的,大家可以到应用公园自己制作内容APP进行体验。而且应用公园已经有做好的各行业APP模板,可以直接使用。

二、APP运营推广怎么做

APP运营推广怎么做四大流程要熟悉

随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,之后还需要对APP进行运营推广,这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节;APP就好比一个不断包装和投入的“明星”,需要不断的制造“话题”来吸引用户,通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑,否则一款APP很快就会被市场淘汰;因此,APP开发后,如何去运营推广,变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么

1、引用百度百科的内容:APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为:扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收;简单来说就是:拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法:

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步,也是APP初期获得用户的主要来源,各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高,在APP刚出来的时候,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广,来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广,比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候,可以去争取在各个应用商店的首发资源,包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时,APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程,随着用户的不断增长,这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内,新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持,当APP推广的时候,需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况,通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存:因为都是新用户,所以用户的流失情况会比较严重,这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存:经过一个星期的时间,用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程,如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来,就有很大的可能性会成为APP的忠实用户,如果用户流失严重,可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存:这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的,经过一个月的时间,这个时候留下来的用户一般都是忠实用户,并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

(1)渠道筛选,提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节,新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控,做好渠道的筛选。

(2)打好APP品牌的认知度

打好品牌,维护好品牌的形象,提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP除了各种各样的推广外,无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高,因此打好品牌基础非常重要。

(3)做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

(4)优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高,但是APP依旧需要做好APP性能的优化,避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题,目前市场上APP产品同质化相当严重,用户的可替代选择相对较高,优化APP体验以及产品性能,一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度,直接指标是活跃用户数,活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后,就需要提高用户的活跃度了,只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低,一定是有原因的,有可能是APP体验差,有可能APP存在着问题等等,总之要通过科学的数据分析找到原因,及时解决隐患,提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式,不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化,可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度,比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,用户流量和商业价值就可以实现转化,APP自然能开始营收和变现。

(1)在APP用户量大,用户活跃度较高的情况下,可以通过引进各种广告来收取费用;

(3)通过积分商店,进行电商转化,实现变现;

(4)用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据,在某些流程和决策上,数据甚至能起决定性作用,APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与:

比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;

在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;

在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;

在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前,渠道统计方面,像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析,调整APP运营推广的方案,做到有针对性的精细化运营推广,最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

到此,以上就是小编对于app内容话题运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于app内容话题运营的2点解答对大家有用。

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