实体店如何做产品运营?(产品运营有哪些手段呢)

文章目录:

  1. 实体店如何做产品运营?
  2. 产品的营销方式主要有哪些
  3. 产品运营,有哪些常见技巧?

一、实体店如何做产品运营?

实体店分两类,一类是以自然客流为主的街店和商场专柜,一类是没有自然客流完全靠推广或口碑的商店,但不管怎么去分类实体店也跟我们自媒体一样靠很大的流量才能做到更强更好。

这里我就把自己的一项想法给大家分享下,现在互联网盛行的大背景下一些实体店慢慢的走向了惨淡,甚至走向了灭亡,终究一个问题,没有做好实体店的产品,

比如说,现在各个城市,无论1线2线还是不入流的农村小镇,卖衣服的很多,但挣钱的有几个,能存活的有几个,大多数存活下来的都是那些品牌老字号,为什么因为他们懂得产品推广,刚才也讲到了实体店也是靠流量的,互联网盛行流量怎么来,人们足不出户怎么能够知晓你的产品,

在比如说,现在虽然互联网做的越来越好,订餐美团、饿了么方便到家,但吃货总是能够找到美食,如何做到的,很显然人们有需求,有了需求就会去主动寻找,你自己在做好推广,你的产品自然就会被人熟知。

这里就引进了产品的需求问题,

第一你的实体店在做产品时一定要实地考察,产品运营要有需求,做考察要亲自去调查,统计,根据统计订购你的额度,要有针对性的调查,客户群体,等等

第二调查完以后你要为你的产品定位,做到什么程度的产品,你比如说马云吧阿里巴巴定位国际电商,你的产品如何定位要想好。

第三你要根据你的定位做好一切准备比如售后、服务,顾客的评价,面对顾客如何对待等等。

第四你要根据你的产品做推广,无论是线下推广还是线上推广都要有针对性的去做,并且根据你的推广要做好实时统计,并对转化来的客户做好分析,以便于你去调整你的推广信息,(发传单、做活动、打折、互联网推广、自媒体推广等等)

第四你需要一个很给劲的团队,团结发展。

二、产品的营销方式主要有哪些

产品营销的方式多种多样:

1、网络营销:网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。

2、体验营销:买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看,消费者主动参与产品设计制造,消费过程变为一种体验过程。

3、个性营销:个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

扩展资料:

产品营销方式技巧:

网络营销方法一:提供优质的顾客服务,提高销售额。

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二:

更新产品信息,挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息,并且适时合度地更换产品新信息。

网络营销方法三:方便顾客购买,降低销售运营成本。

三、产品运营,有哪些常见技巧?

需要激发用户参与,调动用户的积极性

1,物质激励。比如,有个产品刚上线,做了个活动,你只要发一条状态,就能获得价值20元的奖品。这个刺激就能让更多人参与进来。

2,概率性事件。抽奖就是一个概率性事件,虽然中奖的概率很低,但很多人还是愿意试一下,万一中了就赚了,没中自己损失也不大。比如,页面设计成一个老虎机,用户点一下按钮,就能知道自己得到了什么奖品。点了之后就不好说了,如果中了200块的代金券,没准你就会不由自主地消费一下了。

3,营造稀缺感。物以稀为贵,如果一个东西很稀缺,就更能刺激用户。当你的产品没那么大吸引力的时候,你可以试着给这个产品加上一些稀缺感,这样用户的购买动机就会更强。比如,有本新书首批精装版抢先上市,只印了300本,参与活动立刻就能获得这本书,错过了本次活动,还要再等3个月。这么做,稀缺感马上就出来了。

4,激发人们的竞争意识。很多产品就是因为加入了对比和竞争,用户就疯狂了。最典型的就是微信运动的排行榜,很多人为了让自己的排名靠前一些,每天都会刷好几遍,有的人只要发现自己排名低了,就出去走个一万步,把排名刷上来。所以你要激发人的这种喜欢竞争的天性。

5,给用户一个炫耀和猎奇的理由。比如,三节课曾经在愚人节那天做了个H5页面,叫“一秒帮你入职Facebook”,当天的传播量就有50万。这个H5页面能成功,就是因为给了用户一个炫耀自己的理由。当你把这个东西发到朋友圈,看的人会产生好奇,然后就和你产生了互动,然后带来新一轮的传播。你可以看看那些刷爆朋友圈的东西,很多都有炫耀和猎奇这两个属性。

6,营造强烈的情绪和认同感。举个例子,有两个课程广告。第一个说:“我们提供产品经理和运营的课程,业内最牛,快来报名上课吧。”第二个说:“我们是几名互联网行业的产品经理和运营,从业十年,从不知名的小公司做起,最后成为一线互联网公司的总监。还记得刚入行的时候,没有人系统地告诉我们,什么是产品,什么是运营,产品和运营该怎么做?我们只能靠自己摸索,但这个过程漫长而且低效。所以我们知道,新人是多么需要一套系统的产品学习内容。这就是我们做这个课程的初心。如今我们经过3年线下1000小时课程的积累,终于把它变成了一套线上课程,希望它能帮到你。”听完了这两个广告,你觉得哪个更让你有购买的冲动?肯定是第二个。所以,你可以刻画出一些细节,或者传递你的理念,获得用户的认同,激发他们某种强烈的情绪。

7,让用户有一种被重视的感觉。我们都知道,小米早期的粉丝很狂热,为什么会有这么多米粉呢?举个例子,小米用户到论坛中提了反馈建议,小米早期会保证尽量在24小时内给出反馈,一周内确认解决,而且你问题的进展也会实时更新。如果你是一个小米用户,看到自己的问题这么受重视,甚至吐槽都会被很认真地对待,你会不会更愿意和这个品牌互动?这就是被重视的力量。

8,通过对比营造超值感。好东西往往都是通过比较而产生的。有一些商品放到线上,目的可能不是售卖,而是为了突出另一些商品的超值,进而帮助用户更快速有效的做出决策。比如某个增值服务有三个套餐,用户一对比,第二个套餐最合适,就会更愿意买。但如果只有一个,没有其他两个在旁边对比,用户就很难判断这个套餐好不好了。

组合服用,效果更佳

到此,以上就是小编对于产品运营有哪些手段呢的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品运营有哪些手段呢的3点解答对大家有用。

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