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一、高端葡萄酒的营销策略是什么?
1、首先要明确经营高端品牌的目的有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
2、制定清晰的品牌战略规划及定位中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的产品挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
4、要懂得“炒作”的技巧低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。
5、注重口碑传播高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。
6、要有高素质的团队货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
7、准确选择合适的渠道走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产
二、进口红酒批发怎么做才好
中国酒类文化源远流长，随着市场国际化的发展，进口红酒越来越受国人的喜爱，红酒更是创业者首选行业，那么进口红酒批发怎么做才好呢？个人认为至少分三步走。
1. 创业地区调研
想做红酒代理，首先你要清楚你的创业地区红酒市场需求怎么样，所覆盖的消费人群，销售渠道，能接受的红酒产品，价位等等，而这些都是需要你前期自己调研的，可以多去百货商场，看看市面的红酒价位，婚庆，商务宴请行情怎么样，如果你有相当多的人脉关系，销售渠道很多，这方面就不用考虑了。
2. 考察进口红酒代理商
下一步就是考察红酒代理商了，关于考察红酒代理商，应该从这几方面考察，一是企业相关资质，空口无凭，要看企业的营业执照，最重要的是有没有关于进口红酒的相关资质，由于进出口都需要过海关，特别是食品类的货物要都是先报检再报关，如果是原瓶原装的进口红酒，报关单上的数据都会有详细说明，而且酒标背标上的灌装地址标注的都是国外。
二是了解产品，品尝样酒，了解产品的品类，产地，葡萄品种，酿造工艺，口感等等，选择性价比和口感好的红酒，比如关于伊丽莎白雅顿国际酒庄，它的品牌下都有什么系列的酒品，口感怎么样，等等
3. 学习专业红酒知识
加盟了红酒代理商，红酒代理最重要的一步就算完成了，下面就是运营了，授之以鱼不如授之以渔，靠谱的红酒代理商会有全程扶持，从开店到专业知识培训，运营都是由总部全程支持，这样对于新手小白来说就很友好了。
到此，以上就是小编对于红酒用户运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于红酒用户运营的2点解答对大家有用。
