一、社群运营不是客服 如果你觉得社群运营是客服,有两种原因:①你说负责的社群的定位就是客服群,所以客户不提问也不发言,客户提问就回复,这就是客服了;②你自己的理解出了问题,把社群给做low了。
文章目录:
- 数万社群从业者都在迷茫!难道社群运营就是做客服/销售吗?
- 为什么你的社群运营总是失败?
一、数万社群从业者都在迷茫!难道社群运营就是做客服/销售吗?
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如果你想要这2个资料关注我,给我发私信给我发【地图】两个字我会给你发超清原图关于这两个问题,首先给你一个肯定的答案:当然不是!一、社群运营不是客服如果你觉得社群运营是客服,有两种原因:①你说负责的社群的定位就是客服群,所以客户不提问也不发言,客户提问就回复,这就是客服了;②你自己的理解出了问题,把社群给做low了,只会做解答客户疑问的事情,从来不想着怎么做拉新、留存、活跃、转化、裂变这些环节,自然就局限了。二、社群运营不是销售社群可以卖货(销售性质),但是绝对不仅仅是卖货。这个问题说的是以卖货为目的的群,我们就从卖货的角度来分析。①社群和销售关注点不一样真正的销售聚焦的是最终成交,不管你用什么办法,只要能成交就行,考核的也是最终的成交业绩。而社群不一样,社群以卖货为目的,但是聚焦的是策略,用什么样的策略来达成转化,有着明细的社群规划和节奏!②社群和销售考核点不一样社群运营既然聚焦的是策略,考核的维度必然很多,而且在不同的阶段考核的维度也不一样。举个例子,比如在刚建群阶段,考核的是进群率、活跃度等,建群一个月左右考核的是活跃度和留存率等,建群2个月之后就要考核转化了。销售考核点上面说了,大多只考核成交量、成交额,靠销售业绩拿提成。③社群和销售细分程度不一样如果再细分,社群运营其实也是分了几个方向的,有社群增长方向、有社群文案方向、有社群数据方向,有社群活动方向,有社群成交方向。而真正的销售,就是单一的销售方向。其实社群要做的事情是很多的。总的来说,社群运营的工作内容主要:社群日常运营与维护;用户留存;用户转化。一、社群日常运营与维护二、用户留存三、用户转化不要把社群做LOW啦~你学会了吗?关注我,后续将为您更新更多私域社群营销干货资料!如果你有任何疑问,欢迎评论区留言/私信我~给大家分享两个非常好的资料,私域流量作战地图&社群商业模式导图如果你想要这2个资料关注我,给我发私信给我发【地图】两个字我会给你发超清原图二、为什么你的社群运营总是失败?
社群运营,想必大家已经不陌生了吧!但问题是,为什么有些社群运营很成功,而有些社群运营却会遭遇各种失败?讯商软件在这里总结了三种常见的社群运营错误操作,希望能对你有所警示:
社群运营失败的原因错误一,66%社群死于卖产品如果建这个群就是卖产品的,你可能发几天广告就消失了,大家就不关注了,屏蔽了,甚至退群了,这个社群就不能够持续运营。错误二,77.7%社群死于无身份就是这个社群建立的规则是只有我能打广告,别人不能打广告。那么我们思考一下,所有人加入别人的社群的第一需求是什么?要么卖自己,要么卖产品,而且更多的人是为了卖产品,还有一小部分人是为了学习怎么卖产品。如果我加入你的社群,只能你营销我,我营销你不行,那我就不活跃、不说话了。举个例子,一般社群有1个创始人和N个联合创始人以及N个发起人,还有群管和群秘,只要加入者在社群里有身份,他就有义务和责任去互动。如果他没有身份,就会觉得这个群跟他没有关系,就不互动了。所以,我们要去想怎么赋予加入社群的人身份。错误三,99%的社群死于不坚持做社群真的很难,需要每个人用心的去经营,你不用心经营,只想建个群把东西卖给别人,那别人不接招,这个群慢慢就死了。我做社群做了7年,靠的是坚持。当很多人坚持不住,而你在一件事情上坚持很久的时候,很多人都会觉得你很厉害。综上,讯商软件总结了社群商业闭环的三大法则:缓于求成、水到渠成和至情至诚,篇幅有限,这里不再展开,但是,可以明确的一点:社群的价值,应该包括商业变现,但是,现金收益,不应该是社群变现的唯一目标,那些人脉价值、情感价值、资源价值的挖掘和实现,才是多维度社群变现价值的根本所在。社群运营失败的原因把盈利当成唯一目标的社群,采取各种方式激活社群后的行为往往就都是马上变现,让活跃的粉丝频繁买单,最终越来越难以活跃。到此,以上就是小编对于为什么社群运营不了销售的问题就介绍到这了,希望介绍关于为什么社群运营不了销售的2点解答对大家有用。