文章目录：
- 怎么做好运动品牌营销策划呢,一般要找什么样的公司?
- 1000亿销售额,线上占比19%,体育用品如何做好私域运营?
一、怎么做好运动品牌营销策划呢,一般要找什么样的公司?
对于品牌营销策划，很多企业都会找到国内的欧赛斯，这家公司可为客户提供一整套战略体系和落地解决方案，帮助客户找到商业致胜之道，赢得商业胜利。他们可是要做一杆子捅到底的策划，包含了五个层次：1.⌄找到自己取胜的位置；2.如何能抵达这个位置的顶层设计；3.总纲得以贯穿下去的执行路线图，构建清晰的执行路径；4.完成落地执行的操作策略，一杆子捅到落地层；5.让每一个执行动作为品牌赢得更多资产，每一次循环让品牌上升到新高度。
一般很多企业都会找欧赛斯，这家公司开创数字化品牌战略咨询,在做品牌营销策划方面是很专业靠谱的。他们认为企业要成功，首先先制定战略，回答企业往哪里去的问题；其次要在策略的指导下，构建一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，配称战略、执行战略、落地战略，回答企业每一天如何经营的问题。运动品牌营销策划找他们，这些都会帮忙解决的。⌄
户外运动品牌策划与市场营销策划该如何做？户外运动需要户外运动服装品牌，比如冲锋衣，休闲服以及登山鞋等，户外运动品牌这么多，如何在众多的户外运动品牌中脱颖而出，需要对症下药，好好的为自己的品牌做一个品牌策划与市场营销策划。

户外运动品牌策划该如何做？
户外运动品牌策划需要得到专业的品牌策划公司的策划支援，他们帮助品牌做好市场调研与品牌定位分析后才可以根据以上的数据进行品牌策划工作。该工作包含品牌战略的制定，户外运动品牌形象的设计，产品周边的设计与品牌VI设计。

户外运动品牌市场营销策划
户外运动品牌的市场营销策划拥有各种营销方法，品牌策划设计公司会帮助品牌商找出最适合该户外运动品牌的营销方案进行市场营销。当然，营销渠道不仅仅包含线下销售，线上的电商运营以及短视频营销都可以给品牌宣传推广带来一定的客户。
二、1000亿销售额,线上占比19%,体育用品如何做好私域运营?
近年来，线下体育行业受到了影响，品牌们纷纷转向线上零售，寻找新出口。早在2020年，迪卡侬就以不错的成绩在线上突围，本文以迪卡侬为例，分析其是如何做私域的，希望对你有所启发。
近几年受到疫情影响，体育用品线下生意受创，品牌不得不将目光投向线上零售。加之大数据、物联网等信息技术日益成熟，消费者对购物场景产生更多的需求，驱动各大品牌实现数字化转型。迪卡侬就是其中极具代表性的品牌。早在2020年，迪卡侬营收突破1000亿元，线上占比就达19%。2022年，迪卡侬京东618的成交额同比增长超去年5倍。那么迪卡侬是如何布局私域的？下面就为大家拆解。本文目录如下：案例背景流量矩阵拆解人设IP拆解社群运营拆解会员体系拆解裂变玩法拆解01案例背景1.案例简介迪卡侬集团于1976年在法国创立，开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念。集团致力于大众运动领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者，同时也是运动用品的零售商，集团集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售为一体。根据官方发布的信息，迪卡侬集团2020年的全球销售额达到了144亿欧元（约合人民币1012.32亿元），净利润5.5亿欧元（约合人民币38.66亿元），其中线上销售额占比从8%增长到19%。2.市场规模数据显示，2020年中国体育用品制造行业营业收入达1340.33亿元。较2019年增加162.54亿元。中商产业研究院预测，2022年中国体育用品制造行业营业收入将达1390.85亿元。3.用户画像迪卡侬的用户主要是20-40岁的年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。目标用户主要分布在我国沿海和中部发达地区。02流量矩阵拆解1.官网官网利用【30元礼券包】福利，将用户引流到微信，引导用户扫码关注公众号，注册成为新会员。
2.线下门店迪卡侬在我国拥有300多家门店，覆盖100多个城市。在门店每个商品标签上都标注一个二维码，扫码即可跳转到线上产品页面。用户使用自助结算服务付款时，以会员满50加9.9元换购产品为福利，引导用户注册成为小程序会员。3.公众号关注公众号后，自动回复语中引导用户进入福利群。另外，点击菜单栏【会员中心】的【入群领福利】，也可跳转到加群页面。在社群添加页面，系统会根据实时定位为用户推荐距离最近的门店社群。点击【立即加群】即可添加运动大使的企微，由企微用户进入社群。4.小程序迪卡侬有两个小程序，分别是【迪卡侬在线商城】和【迪卡侬会员俱乐部】。其中，在线商城主要是产品销售和介绍福利活动，会员俱乐部是服务于入会会员，展示会员体系、兑换活动及线下活动等。引流路径：在【迪卡侬会员俱乐部】的首页，点击【加入社群】，即可跳转到社群添加页面，扫码即可添加企微。添加成功后，企微自动发送进群二维码，用户即可进入社群。5.抖音迪卡侬在抖音以地域为分布打造账号矩阵，主账号【迪卡侬官方旗舰店】，有30.9w粉丝，每天6:00-13:00或18:00-1:00进行直播。账号首页设置明显的店铺和社群入口，用户点击即可进入店铺选购商品或加入社群。另外在【商家】页面，引导用户加入会员，设置会员专属购物折扣，吸引用户下单购买产品。6.小红书迪卡侬在小红书有1.9w粉丝，主要是发布品牌宣传、体育运动干货知识、活动宣传、产品推广等内容。首页有设置粉丝群引流入口，点击即可免审核加入社群。03人设IP拆解迪卡侬按照门店来设置IP，不同门店用不同的企微承接，运营动作基本一致，下面以我添加的企微【毛盼成】为例进行拆解：1.人设ip打造昵称：毛盼成头像：身穿运动服的真实男性形象角色定位：运营经理、运动大使自动欢迎语：添加企微后，企微自动发送欢迎语，介绍会员福利和社群福利。引导用户加入会员和进入社群。2.朋友圈内容内容频率：每天发布1~2条朋友圈内容发布时间：上午9:00~12:00之间发布内容朋友圈内容：主要为推广产品、福利活动宣传、直播推广、体育知识分享等。04社群运营拆解下面以我添加的某个社群为例，对迪卡侬的社群进行拆解。1.社群定位群昵称：迪卡侬会员乐享运动社群群定位：福利群社群价值：活动推广、产品推广等2.社群入群欢迎语及群公告用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，介绍社群福利活动。另外，在群公告处，介绍群助手的作用和营业时间，以及社群成员需要遵守的规则。3.社群内容迪卡侬社群的运营动作比较少，目前社群每天发送的内容不固定，且没有一定的规律。主要是发布福利活动推广、产品推广、为群成员答疑解惑等内容。下面展示社群部分内容：4.社群分层迪卡侬针对不同用户添加渠道，进行社群分层。由公众号引流到企微的用户，进入【迪卡侬会员运动社群】，主要是分享最新福利活动、产品介绍、答疑解惑等；由视频号引流到企微的用户，进入【迪卡侬会员直播粉丝群】，主要是介绍直播福利，引导用户预约直播或观看直播等。05会员体系拆解迪卡侬的会员体系专门用小程序【会员俱乐部】展现，主要以积分体系为主，通过增加长大值来激励用户产生购买。积分被称为“燃值”，通过消费（1元=1燃值）和完成指定任务获得大量燃值，用来抽奖、兑换优惠券或实物奖励。06裂变玩法拆解在拥有庞大私域流量的基础之下，迪卡侬会进行一些简单的裂变玩法，合理利用私域资源，实现拉新复购的效果。以小程序为例，迪卡侬主要是通过邀新有礼活动进行分享裂变。用户好友可以获得燃值奖励，如1人得500燃值、3人得1000燃值、10人得3500燃值。同时设置邀友助力排行榜，进入排行榜前10即可获得礼品或积分。小结最后我们来总结一下，迪卡侬私域运营的亮点和不足：1.私域布局完善：迪卡侬私域线上线下互通，以公众号为中心，来构建社群、企微、视频号、小程序之间的关联。实现社群促活，企微拉近信任，最终在小程序或视频号直播中实现转化和复购。2.积分体系完善：迪卡侬的会员主要围绕积分体系展开，用户产生购买、参加活动等都能积累燃值，从而实现用户的留存。3.社群运营不足：截至目前来看，社群内每天发布1条内容，发布时间也不规律，几乎0运营。迪卡侬可以以周为标准设置不同活动，或者在固定时间发布固定栏目，实现促活和转化。如在社群分享一些体育运动知识，从兴趣渗透实现转化。或者分享增值服务，用福利活动吸引用户产生复购。专栏作家作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。本文由@晏涛三寿原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。到此，以上就是小编对于运动产品运营推广方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于运动产品运营推广方案的2点解答对大家有用。
