文章目录:
- 请问,商家运营,用户运营,行业运营有什么区别?
- 用户运营主要做什么的
- 用户运营的3个方向
一、请问,商家运营,用户运营,行业运营有什么区别?
不请自来,12年商家运营老猫,正巧写了类似的文章:
1、商家运营:运营商家的岗位,一般在供给侧,对供给数量/质量/供给gmv等负责;2、用户运营:运营用户的岗位,对用户数/活跃用户数/留存率/转化率等负责;3、商品运营/品类运营/行业运营:在可能在用户侧,对行业/品类/商品的丰富度和转化啥的负责。你可以理解成商家运营把商家的货弄进来,用户运营负责把用户需求梳理明白,行业/品类/商品运营负责人货撮合,把货卖出去。具体可参考文章:以上,希望对你有所帮助鸭~长得美的长的帅的不要忘记点赞呀~二、用户运营主要做什么的
用户运营主要工作是以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。
1、负责平台的运营,包括用户全生命周期的运营分析和策略落地,从产品、用户、数据、竞品等角度提供决策支持。
2、根据业务节奏,策划业务增长活动,包括但不限于转化效率提升,业务交易量提升,商业结果提升等。
3、优化完善用户画像,构建用户模型,通过搭建用户成长体系等手段,持续优化转化路径,对留存、活跃、转化等指标负责。
用户运营的范围
用户运营的战场很广阔,互联网企业中,但凡涉及大量用户数据的公司,都会很需要用户运营。用户运营往往一个人就面对着上千万的用户数据,不仅仅需要去分析这些用户数据的行为习惯,包括活跃人数、浏览量、参与活动用户、参与兑换用户;同时,商家可查看各指标数据数值。
还需要去察觉出这个数据有什么可取的地方,商家可以根据用户属性或用户行为,自动或手动给用户打上标签,帮助商家更快速了解用户,降低流失、提升活跃。
三、用户运营的3个方向
用户运营的3个方向
本周客户会上,用户运营项目被多次提及,从不同的角度,宣导用户运营的重要性。从数据也能看出来,用户运营做得好的门店,结果都不会差。用马云马老师的话说,不是零售不行了,是你的零售不行了。在竞争激烈的市场环境中,总有人成为佼佼者。领导提及了用户运营的3个方向,分别是服务运营、活动运营和产品运营,这样分类很清晰,让我有了全新的思考维度。互联网发展,让“运营”这个词炙手可热。那到底什么是运营呢?来看运营的概念:运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。我们是做销售的,日常工作都是运营的一部分,每一项小的工作,积累到一起,就产生了很大的作用,不积跬步无以至千里,每一步都算数。现在零售门店的工作,早已不是以前顾客到柜台,我们介绍产品这么简单了。很多时候,顾客并没有来到柜台,交易已经达成了。卖场也不像以前那样,周末节假日人山人海,我们需要去寻找目标顾客。在这样的市场环境中,门店练就了用户运营的能力。也许这一天并没有几个顾客到店,门店小姐姐却是异常忙碌。早晨到店,将柜台整理得干干净净,将样品陈列到位;看看当日库存情况,备齐店内所需物品;回访前一天购买产品的顾客;回复意向顾客的咨询;处理售后工作;策划周末促销活动;学习相关产品知识,优化销售说辞;整理销售报表;店铺影响优化;寻找各类合作机会;抓住每一次机会推广品牌和产品......零售门店可以做的事情很多很多,这些细碎的事情融合在一起,就称为运营。先知道做什么,再把每件事做精做细。运营的3个方向1、服务运营这是最基础的运营。比如:售后无忧&线上回访、配件备齐、定期回访已购用户,通过这些方法来服务顾客。现阶段的销售工作,可以理解成为顾客服务。如果门店没有做其他形式的运营,那就踏踏实实做好用户服务。2、活动运营有一定用户基础的门店,就可以定期开展活动,现在活动已经成为日常工作了。比如:会员服务日、手工DIY、新品品鉴会、粉丝活动等。活动给我们再次联系用户的理由,定期开展活动,可以积累一帮忠实用户。这是亲测有效的,像我们每个月开展的公益领书活动,就是每月定期为顾客送福利的项目。纵观城市里运营好的购物中心,都有规律的营销运营活动,通过活动吸引更多的客流。对于零售门店,活动运营少不了。3、产品运营小米是将粉丝经济发挥的极致的品牌。除了手机之外,小米有各类生活用品,比如充电宝,电饭煲,牙刷等。一个用户,可以在小米之家买到各类商品。我们品牌,从以前的单品,到现在多品类齐发展,有了多种补充型产品。提升门店经营的同时,赋能核心品类,相辅相成。多品类的时代,提醒门店转变思维。每个产品,都有特定的客群。产品,是用户与品牌的纽带。来了新品,可以给老用户发个信息,前来体验,就多了成交的机会。将每个产品运用起来,给用户提供解决方案。现在可以说,门店的差距,来自于用户运营的差异。差距就是这样一天一天形成的。上文简述了用户运营的3个方向,选取适合自己的做起来。千里之行,始于足下。每天进步一点点。日拱一卒,功不唐捐。关注【心晴坊间】,一起长大!到此,以上就是小编对于商户用户运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于商户用户运营的3点解答对大家有用。