1、对这部分用户而言没有教育成本;2、唤醒成本要远比拉新成本低得多;3、只要有合适的内容触发用户再次活跃,效果要远远好于去拉一个新用户。唤醒沉睡用户本质是用户精细化运营的一部分。运营人员担着活跃的KPI。
文章目录:
一、运营APP时,当拉新进入瓶颈期,怎样精准的唤醒沉默用户?
APP用户拉新的成本越来越高,这是所有人的共识,相比而言唤醒80%的那部分沉睡用户才是最划算的事。其优势在于:
1、对这部分用户而言没有教育成本;
2、唤醒成本要远比拉新成本低得多;
3、只要有合适的内容触发用户再次活跃,效果要远远好于去拉一个新用户。
唤醒沉睡用户本质是用户精细化运营的一部分。运营人员担着活跃的KPI,推广担着新增的KPI,据说现在大多数公司里运营和推广撕得很厉害。运营要想出业绩,又不背锅,就得把用户活跃度做上去,其中最重要的是唤醒沉睡用户。
一般有效唤醒的定义为:对于已经卸载APP的用户,通过唤醒活动促使其点击按钮直接跳转到APP下载页面,让用户重新下载。对于没有卸载APP的用户,促使其点击按钮直接打开APP。沉睡用户需要给予一些刺激触发他们再次活跃,那么唤醒是不是谁都可以做好呢?有人说用户数据在我手里,我去给他推送活动,不就可以唤醒了吗,当然没那么简单。
二、APP运营方案帮助解决APP运营推广中的瓶颈,那么具体的操作有什么呢?
关于APP运营推广深圳som学习网个人的看法是这样的:
1)应用市场/应用商店
小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。
这里面的玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。
2)QQ群
QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。
3)Wap
现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到App 下载页面。
4)换量
一点一滴,从小做起。把可以利用的资源,都利用上。
5)知乎
我有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。
6)社区
在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。
7)超级APP
在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。
8)品牌广告
比如电视,楼宇明星,地铁,公交,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。
9)高校,小区
精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,据说线下是游戏推广最高效的渠道。
10)广告平台
多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等。
11)预装和刷机
没玩过,但是据说效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。
12)行政渠道
之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。
13)精准渠道
腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi。
14)社会化营销
通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合,能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了,也足以说明吧。另外,之前玩的比较多的微博九宫格推广,也是一种APP推广玩法。
15)事件营销
杜蕾斯在这块玩的不错。
16)病毒营销
脸萌,足记,魔漫相机是里面的佼佼者。
17)大V或者说网红营销
有不少创业公司的CEO推荐,可以获得了不少精准优质用户。这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。
18)DSP
DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。
19)补贴推广
滴滴打车,UBER,就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。
以上是个人这几年总结的一点经验,希望对您会有所帮助,任何一款APP的推广都是从0到1的过程,学习别人的方法是很重要的。可以借鉴 深圳SEO网
到此,以上就是小编对于app运营瓶颈的问题就介绍到这了,希望介绍关于app运营瓶颈的2点解答对大家有用。