社群运营不知如何下手?做好这四步就够了!（社群运营拉新, 社群运营拉新手段）-社群运营-CSS教程

3、社群裂变这是最快速建立新群的方式，也是社群运营中比较常规的玩法。传统的社群裂变主要玩法分为两种：一是让进群的用户拉人，拉满10人获得奖励，二是通过群满多少人的方法来抽取奖励。

文章目录：

社群运营不知如何下手?做好这四步就够了!
社群、微信群如何引流拉新

一、社群运营不知如何下手?做好这四步就够了!

一、拉新拉新常见的三种玩法

1、新媒体拉新可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号、抖音等这些平台，这些平台都是基于系统推荐流量。

这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易。

2、签到打卡签到打卡是社群里面最常用的玩法，主要是通过长期签到的玩法，培养用户对于品牌的认知。

3、社群裂变这是最快速建立新群的方式，也是社群运营中比较常规的玩法。

传统的社群裂变主要玩法分为两种：一是让进群的用户拉人，拉满10人获得奖励，二是通过群满多少人的方法来抽取奖励。

二、拉新以后对人群进行分组因为我们引流过来的人意向不同，所以就不能把不同意向的人拉入到一个群中，在建群前如果不给引流过来的人做好分层工作，那就会导致以下问题出现。

社群不活跃：因为话题不同，也许通过B站来的人是为了领取资料包，也许从公众号来的人是问问题。

如果不做好划分，那群内用不了3天绝对没人说话，如果社群维护的好那社群变现就成了自然，变现肯定没门。

在找管理大量的和和运营微信群时，找到你自己用的趁手的微信群管理的app会事半功倍。

我现在了解的是微信群发助手可以实现群发内容，是微信自带的功能，可以实现简单的群发。

再就是里德助手plus，是一款app，功能比较齐全，比如批量管理好友，群发等功能。

大家自己选择适合自己的工具来管理社群即可。

这些是我本人常用的分类

1、按等级划分普通粉丝群

活跃粉丝群

意向客户群

学员群

2、按主题划分交流群

体验群

付费群

三、进群以后的群公告模板1、群成员昵称统一为宝宝名字+爸爸或妈妈+小区，方便大家互相认识，线下交流。如轩轩妈-金域华府；乐乐爸-龙泽园

2、对于一些好的文章想要分享给大家的，最好文字描述，如果以链接形式出现，需要私聊群主或管理员

3、对于创造价值的活跃分子可以私聊群主成为群管理

4、禁止发广告，如果是公司需要群友帮忙的，可以发10元20个红包以作酬谢，直接发广告直接踢出群聊

5、作为群友，大家要互帮互助，积极配合帮忙对接，共同营造一个有料且积极、和谐的社群环境

四、社群维护首先要明白一点社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。

人类合作的前提条件便是有统一的目标，社群运营也是。社群所聚拢的是那批有同样需求或者同个属性的用户。

这种模式需要社群运营人员，能够持续输出优质的内容，以保持社群的活跃度。

1、微信群设置三件套：群名、群规、群托（这不是让你作假，而是冷启动，活跃群的必要装备

2、某一个群友说自己得拿过什么成绩奖项，要在群里公开夸赞，让其它人觉得群里牛人多，提升群友对群的认同感。

3、在结束某件事情探讨时，或者达到目的时，可提前找一些“托”，让他们协助你完成气氛制造的工作。

4、社群运营说白了拼的是一个长期的服务。你得做好长期服务一大群人的准备。

二、社群、微信群如何引流拉新

店转化对实体店而言，门店是最直接的流量入又。因此拉新的第一步，就是思考如何更好地将到店的消费者引导入群。

比较推荐的方式是让店员引导顾客，添加个人微信号，这样子既可以引进群，又能够对其进行朋友圈营销。

如何吸引顾客入群呢?可利用赠送小礼品、优惠券、新品福利、知识交流等目的为诱饵。准确清晰地传达微信群定位，也是十分重要的，虚假引诱会引发客户后续的反感，从而导致退群。

如果你有在线商城，那么可在产品描述页进行埋点。在水滴智店中，你还可以对页面进行个性化设计，通过植入一个微信号的关注组件，实现在线自动转化。

活动拉新上一种拉新方式注重长期引流，效果未必很快。如果你的社群定位比较开放，那么利用活动拉新，就是一种相对有效且快速的方式。

比如，你可以利用朋友圈或者公众号，开展入群拼团活动。只要你的活动内容足够吸引眼球，触达量到位就可以快速吸引一批种子客户入群。

在策划活动的时候，你需要凸显专属服务、名额有限等核心信息。如果是在朋友圈中，可以直接配合群二维码引导好友入群;如果是在公众号，那么就可以利用推文结合个人微信号的形式进行宣传。

时下直播已经非常流行，而且可以快速聚揽人气。通过直播预告入群抽奖，也是一种可以尝试的活动拉新手段，但前提是你已经具有直播的能力和人气，当然你也可以跟一些主播进行合作，这个成本可能不低。

地推另一种相对原始，却依旧有效的方式就是地推。当然，你并不需要做一些类似扫楼的行动，而是直接去目标人群聚集的地方，比如购物中心、游乐场。

你知道那些加满几千人的微信号是如何做到的吗?其中不少就是通过线下推广完成的。举个例子，如果你是一个有孩子的家长，当你去亲子娱乐场所时，肯定遇到过那些加微信送玩具的家伙。他们其貌不扬，也许只是被雇佣的兼职大学生。当小孩子被五彩斑斓的玩

具吸引时，很大部分的宝妈就会愿意添加这些陌生的微信号。然而，这些批发而来的小玩意儿也许只值几毛钱，而加满几千人的微信号可能一个月就带来好几万的收益。

因此，你并不能毫无准备，就去线下推广。你可以做一些精心的包装，甚至准备一些DM单页，通过某种利诱的形式与目标用户建立联系。

举个例子，一家社区母婴店与育儿专家建立了合作，让她入驻到了社群当中，为群内宝妈提供免费的咨询。那么，店员去社区地推的时候，宣传的只是爱心公益行动，而入群则成了宝妈必要的操作。

内容营销内容营销是一种「被动获客」方式，如果换一个高大上的说法，就是「集客营销」。

什么是集客营销？像电销、地推都是需要你主动去搜罗客户，一旦你的行为停止，也就无法继续获客。而集客营销，鼓励你通过内容去钓鱼，去吸引精准用户，而一个优秀的内容可以持续获客。

具体如何操作呢?锦囊的第一条是，为目标用户投放他们喜欢看的话题内容。

没有经验的推广者只会出产硬广，别人瞟一眼就走了。而一篇好的软文，会先利用精准内容吸引读者的眼球，当读者看不过瘾，他们就会通过底部的联系方式来主动找到你。

这就是锦囊的第二条指南，当你有好的内容时，只提供部分或者一半，剩余分的索取就是建联的过程。

当然，内容营销的形式绝不仅仅指文章，时下流行的图片、短视频、直播皆是很好的形式，都可以运用这两条锦囊妙计。

异业合作我们曾在《门店数字化:异业联盟》中介绍过异业推广引流的方法。其中共享广告位资源、共建异业社群都是群拉新的好方法。

轻度的合作需要把握渠道资源的有效性，而深度合作则需要良好的合作方案策划，注意利益权衡，并签署合作协议合同。

群裂变最后一种参考的引流方法是群裂变。

群裂变的本质是「社会化自传播」，形式上分为两种。一种是群员自发裂变，这种情况下成员已经对群产生了价值认同，就可能会更多精准用户入群，通过建立又碑获取流量。

另一种方法则是我们搭建一种自动化裂变的机制，让每个进群的新人帮你裂变获客，这样子你就不断产生推广员，积累的势能越强，群的长大速度就越快。

你仔细想想，就可以发现很多这样的例子。比如滴滴打车发展期，乘客通过分享福利文案到朋友圈获得优惠，滴滴获得了无数的产品曝光。

那么，我们如何去搭建这样一套机制呢?比较主流的方法是设计一张裂变海报。海报印上群二维码、微信二维码或公众号二维码，通过文案和视觉冲击与精准目标用户建联。

整个群裂变流程的环节并不是一成不变，它会因为你的利益述求，以及群特点和所处的阶段而改变局部环节设计。

比如你是一个优质群，到了领域大咖做群直播分享，深信用户会非常喜欢。那么，就可以把流程的利益链条设计的长一些，如:

1）扫码裂变海报先

到此，以上就是小编对于社群运营拉新的问题就介绍到这了，希望介绍关于社群运营拉新的2点解答对大家有用。

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