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一、一次偶然的面试-阿里云销售面试记录
11.3号晚上，约了一个做市场营销朋友的朋友去他们公司面试，晚上直接跟他们老总聊的。老总的架子很大，本来我是在会议室等的，后面朋友说老板让直接去他办公室谈，我就说“好”，就跟着他去办公室了。去到办公室后，老总就让我搬凳子坐在他对面，这样方便聊。我照做。后面就是正常的面试流程，问了一些常规问题，比如：“怎么看云计算这个领域？”、“工作中跟人沟通有什么问题吗？”、“为什么想做销售？”、“职业规划？”、“销售怎么获取用户、怎么成交？”等等诸如此类的问题。其中，他谈到一个让我蛮惊讶的点，他说在他们公司，每个员工都要明确列出自己的职业生涯规划，具体到什么时间点达到什么样的目标，并且公司会定期回顾提醒大家不要偏离方向。我觉得这个真的很好，这是我第一次听到公司会督促员工实现自己的职业生涯的案例。以前我以为职业生涯规划，只会是个人、父母、个别导师会帮忙敦促的事情。真的是多去面试会多长见识。公司的企业文化不同，人们的行为模式差异巨大，这才是社会啊。
整个过程下来，老板给我offer了，但是呢，个人感觉跟自己不是很合适，就拒绝了。这个岗位还是留给更合适的人，我就不浪费了，我还是得朝着自己得职业目标前进。做自己最擅长得事情，人生才能做成几件事情。不要跳来跳去，太散了。做专业的人和事！
二、怎么挑选靠谱APP外包公司?
选择靠谱app定制开发外包公司，需要从以下主客观标准进行评价：
（1)客观因素有:
1.性质：公司还是个人/工作室，建议找有正规经营场所、开发人员有一定数量、成立2年以上的正规公司。
2.资质：网络上很多标版自己16年、20年、30年app开发经验的几乎是假的，app开始流行也就这几年的事情。遇到这些公司的销售，就要实地验证其资质、荣誉以及营业执照等相关信息。
3.开发能力：了解核心技术人员的经验水平,做这部分开发的老员工占比,需求相关度较高的项目案例。
4.质量保证：有的公司销售人员谈单，过度承诺，且与实施开发的团队之间的信息传递不到位，容易造成最后出来的产品“货不对版”，开发Beta版本后有没有做内测、客户测试、阶段测试等，对质量保障都比较重要。
5.管控能力：现在不少标榜自己有100人、200人、500人甚至更多的app开发团队人员，实际很可能是包括很多编外的小工作室、外包团队人员，也就是接包再转包，所谓那么多人，实际投入做这个项目的人有很大不确定性，如果跟这样的公司合作，要慎重并且对方给出清晰的管控说明、文档以及阶段性审查计划。
6.真实案例：一般定制开发app周期以月为单位计算，一个公司一年能做的项目数也是能够计算得出来的，真实的案例可以跟对接人员直接获取，注意那些说自己团队亲自开发过上万案例的公司，除非是把咨询的客户都算在内，否则很少公司真正是做了那么多完整app项目的。
7.增值服务：有实力的公司，除了能按要求开发出来需要的功能之外，还会根据过往的客户服务经验提供一些合适的增值服务内容，比如兼容测试、性能测试、地推方案、后续产品迭代建议、数据跟踪、团队组建咨询、运营技术支撑、技术入股甚至资本引荐等等方面的支持。
（2)主观因素有:
1.需求：是否已经非常清晰，有竞争对手分析或者参考app应用，能以文档（word、excel、思维图、ppt甚至UI界面等）完整表达出所需要的功能、过程、成果。
2.预算：要有理性认识，现在做app开发的公司/团队鱼龙混杂，本来1.0版本需要15万能完成，有的公司3-5万都讲能做，结果交付不了，受害的还是客户自己。所以，切忌一味追求低价，要综合考虑，毕竟羊毛出在羊身上。app开发一个版本出来后不代表“完美”了，需要持续优化改进迭代的，所以未来的开发投入也要有预计。
3.时间规划：一般app开发一个版本周期在2-4个月不等，有些公司讲可以一周交付，那要沟通清楚这交付的前提条件是什么，这点很多客户容易被坑。在找公司做app开发的时候，心理预期要有理性的规划，多咨询后再决定。
4.运营：这个跟app开发没直接关系但会极大程度影响app的成功实践，外包app开发之前理清运营的模式、用户的画像、阶段性的目标，app在初期拉新、用户留存目的、转化点等考量也会对app开发阶段起到很好参考作用。满足在自身了解的领域下，熟悉用户特征，解决用户诉求的出发点这些条件下，app的实际需求才能贴合用户，进而能运营起来。这点往往很多客户会忽略，也有很多app开发团队无法帮助客户做预判的，造成项目烂尾。
5.心态：app开发不是“急”就能成，需要的是耐心、运筹帷幄，重在经营模式，app只是一个工具。外包给公司做app定制开发，定制过程多参与，最后出来的成果才更贴近实际，也许会有变更，一个靠谱的app开发公司会尊重客户意见，当然，有些责任及代价也需要作为客户的甲方承担的。
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