品牌出海的本土化运营包括：产品本土化、营销本土化、人才本土化。比如说产品本土化。产品是一切品牌运营的基石，只有做好了产品，才能在市场进行角逐。产品本土化分两点，一是产品要符合目标市场的需求。
文章目录：
- 品牌出海中“本土化”有哪些步骤?
- DTC品牌出海如何做好本地化运营呢?
- 本土化运营是DTC品牌出海必经之路
一、品牌出海中“本土化”有哪些步骤?
品牌出海的本土化运营包括：产品本土化、营销本土化、人才本土化。
比如说产品本土化。产品是一切品牌运营的基石，只有做好了产品，才能在市场进行角逐。产品本土化分两点，一是产品要符合目标市场的需求，二是产品的包装设计要本土化、定位差异化。只有这样才能够打造出消费者感兴趣、且符合他们品味的产品。
其次人才本土化的优势在于当地人最了解当地文化，但一般的企业对海外情况都了解不多，以我们的视角去解决本土化过程中遇到的问题，十分困难不说，还难保不会触碰到当地文化的禁忌。因此就有许多品牌会与行云集团这样经验丰富、渠道丰富的服务公司合作，毕竟单靠自己是很难完成。
二、DTC品牌出海如何做好本地化运营呢?
本地化运营包含一个品牌的内容、服务和产品等一系列流程，从适应当地市场到实现产品增量，以及深化品牌内涵的整个转换过程。所以，本地化不仅仅是简单的货币转换、语言翻译。它还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，以更好地让产品融入当地市场，释放品牌力。
一般来说，要做到完善的本地化运营，不仅仅是简单的搭建平台，还需要更加专业的服务团队，据我了解，国内行业领先的出海服务公司行云集团，就可帮助品牌方和零售渠道高效对接，实现交易流程的简化和资源互通，以及包括关于消费者的支付偏好和各个国家与地区的发展现状和政策文化的调研、囊括所有跨境支付应用场景的技术解决方案与全球化的服务。
三、本土化运营是DTC品牌出海必经之路
“品牌出海不仅仅是把产品漂洋过海，不仅仅是考虑基本的供应链、物流等问题，更重要的是通过产品来承载、传递输出高溢价的品牌价值和文化。”国货美妆品牌ZEESEA市场总监何济才说。
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品牌出海发展到今天，它经历了商品出海、跨境代理和跨境代理DTC品牌直销三个阶段：1.0阶段：商品出口。这一阶段的本质依旧是商品出口，而不是品牌出海；2.0阶段：跨境代理。许多传统品牌企业在生产产品后，将产品交给外国代理商或外国企业进行全面销售。现阶段，品牌公司与销售分离，导致品牌在海外渠道端控制不足、定价和发言权不足；3.0阶段：DTC（Directtocustomer:直接面对消费者的营销方式)品牌直销。如果你想成为一个品牌，你不仅需要了解海外市场和文化，还需要了解消费者的需求、战略布局、品牌营销，包括对设计创意的理解，这些过程是一个非常复杂的整合。品牌出海需要本土化什么是本土化？简单地说，本地化包括规划一个品牌的内容、服务和产品，以适应当地市场，实现产品销售的增长，深化品牌意识。它不仅需要简单的语言翻译和货币转换，还需要整合原始内容来增强有目的的客户体验，实现更纯粹的用户场景。此外，本土化还需要品牌适应不同媒体、操作界面、测量单位和货币，了解当地商业文化更好地将产品融入当地市场，释放品牌实力。泡泡玛特对于DTC就品牌而言，本土化尤为重要，具有以下优势：1.探索客户感受：本土化可以帮助品牌克服文化障碍，更好地与客户联系。良好的本土化策略可以获得大量的受众，促进品牌增长。2.获得竞争优势:不提供本土化体验的品牌缺乏全球竞争优势。研究发现，40%的人不会从其他语言网站购买商品。3.实现精细化营销:在其他地方竞争对手领域拓展品牌并不容易。通过本土化，可以建立产品内容，迎合特定受众。4.改善客户感受：当满足客户需求时，他们更有可能购买您的产品。通过改善用户体验，可以增强客户粘性。本土化的重要性不言而喻，但在选择本土化策略时，要特别注意产品本身的前提。产品是1，营销是0本地化的前提是品牌本身能够生产出符合市场、满足用户需求的产品。产品是1，营销是0。在互联网上，所有的中间环节都被切断了。只有当产品足够尖叫时，你才能放大10倍和100倍的力量。如果产品不够尖叫，光靠营销是很难持续的。正如商业大佬段永平所说：“不依靠营销和持久的企业，唯一能让企业长久的方法就是不断拥有好的产品。”品牌方舟发现，在海外品牌中，有三种典型的“产品力”代表；1.追求科技.拓牛.Outer.realme为代表的“极致产品”；2019年踏上出海之旅的追求科技，算是出海的“新兵”-然而，它的答案却足够亮眼：出海第一年，品牌销售额超过5亿，2020年销售额超过20亿，2021年一路飙升，上半年同比增长100%以上，接近2020年全年水平。当时海外科技销售负责人单宽说：“产品的品质.在设计和技术方面，它可以确保它是行业的头部。这是我们出海成功的核心原因。”追求科技，是一家具有极客基因的创新科技企业，截至2022年2月，追求科技全球累计专利申请2131项，其中发明专利申请高达722项，PCT申请134项，共获得授权专利1116项。竞争激烈的3C对于数字等领域的品牌来说，产品实力是核心竞争力。2.以美妆跑道花知道.以紫色为代表“差异化商品”；美容市场有一个优势——品牌可以无限细分，品牌之间没有独特性。花知晓主推“完美少女心”.花西子融进“东方美学“与各大品牌联名，丰富其品牌内涵。虽然都是以美妆为基础，但这些品牌都是通过差异化定位的有设计感.辨识度的外观，成功地抓住了一群消费者的心。就像花知道创始人杨子枫曾经分享过对日本消费者的分析一样-“日本消费者喜欢差异化的产品，有时即使消费者不知道品牌是什么，但由于产品差异化，他们也会喜欢，也会购买。”国货美妆品牌花知晓。3.以潮玩跑道为代表的3.“情感类商品”；5月底，肯德基一款“可达鸭”玩具火出圈。可达鸭音乐盒依靠鬼畜的动作.魔术音乐和网友充满趣味的二次创作，霸屏互联网。这也可能提醒各大潮玩品牌与用户互动.为用户发声IP形象有自己的传播。根据《2021年中国收藏玩具行业市场洞察分析》报告，收藏玩具玩家更注重时尚产品和“怀旧消费”产品溢价力来自设计感和互动性。换句话说，是的DIY.玩具的二次创作或精加工更容易受到玩家的青睐，客户愿意与收藏玩具进行深度互动。产品是一个品牌的核心竞争力，无论是从技术层面、多元化层面还是情感层面，都可以逐步深化和提升。正如安克创新电子商务服务部总经理吴灼辉所说，“如果你想做全球布局，更好地销售产品，做更好的品牌，事实上，核心是关注你自己的产品改进。”做好本土化的3条建议产品问题解决了，那么，如何做好本土化呢？品牌方舟分析了一批出海成绩优异的品牌，总结了三条建议，希望能给你灵感:1、谨慎选择出海第一站，做好前期研究；作为出海的第一站，其重要性显而易见。例如，三年内，全球销售总额超过1亿部realme手机，不选择在中国销售，而是直接出海印度。为什么是印度？realme在调查市场的过程中，发现印度有巨大的规模“年轻人”人群。随着调查的深入，realme团队发觉：“年轻人在玩游戏时对手机的性能有很高的要求。他们也喜欢追求美，比如追求手机的设计感和外观。如果能为年轻消费者提供这种跨层次的性能和时尚设计，用产品打动客户，成功的概率特别大。”此外，realme在提供产品的同时，也给出了“敢跨级”品牌理念——年轻人明确提出"改变命运不需要论资排辈，年轻就要敢于跨级，敢于向上拼搏，敢于向上拼搏"，特别适合年轻人对世界的态度。数据显示，realme全球客户以18-25岁为主，其中90后用户占46%，这在所有手机品牌中都是如此“青春标杆”式的存在。研究市场是为了更好地本土化。本地化也是为了让你的产品长出灵魂——它不仅仅是一种商品，它可以成为一种价值观，一个伴侣，甚至一种声音，一种信仰。2、发自内心地尊重市场和用户；本土化不应流于表面，而应深入其市场和用户，鞠躬入局。因此，做好本土化的关键之一就是发自内心地尊重差异。以美妆品牌ZEESEA以彩色出海进程为例。当他们出海日本时，他们发现日本与许多国家不同，依旧保留着它定比例的线下消费习惯，换句话说，除了做好线上推广，还要与线下渠道合作，逐步进入杂货、集合店、药妆等渠道。根据相关数据分析，日本第一次购物的线上用户数量与线下用户数量基本持平。在再购买时，第二次/第三次/第四次/购买的用户大多来自网上，这表明当用户建立了对线下商店的信任时，他们会通过网上渠道再购买。因此，ZEESEA布局迅速，成为首个进驻松本清的国产彩妆品牌。“当我们进入日本社交媒体进行在线推广时，松本清注意到了我们。后来，他们主动找到了我们的合作。我们只用了一个月就建立了长期的合作关系，这是非日本品牌合作中最快的。”滋色市场总监何济才说。当遇当遇到与以往不同的认知时，不要去“教育用户”不要对用户说教，要选择“融进用户”。例如，产品与传统产品紧密结合“砭针灸音”中医理论和现代的中医理论和现代品牌非常容易。在本土化过程中，发现与中国不同，海外群体对按摩知识和方法了解较少，用户希望以直接、直接的方式明确告知产品功能。因此，在场景呈现的帮助下，我们很容易决定以更详细、更深入的方式解释产品的使用方法。这种做法立竿见影。“品牌最大的价值在于让消费者建立一种快速的思维方式（Heuristic），减少消费者在做购物决策时的阻力。”海外市场总监国地这么说。3、因时制宜，用户喜欢的方式与之交流；所有的本地化都应该围绕着你的产品、想法和用户展开。本土化的本质之一是用对方的文化习惯讲述产品的故事。比如在美国做户外品牌家居Outer，线下体验是一个非常昂贵的环节。然而，Outer没有昂贵的租金，或者占用大量的土地建造一个非常低效的家庭展厅，而是利用美国的邻里文化，推出更适合外国市场“NeighborhoodShowroom邻居体验家”项目。加入邻居体验家计划的消费者将获得10%的折扣。消费者购买成功后，可以把院子变成一个“Showroom展厅”-这样，购买Outer产品消费者可以独立成为品牌推广者。当潜在消费者想要尝试时Outer产品可以通过定位找到周围是否有“Showroom”，然后申请体验。海外客户热爱社交，邻居体验家计划完美契合这一点，在品牌营销过程中取得了巨大的成功，据悉，Outer已超过1000Showroom。因时制宜的营销策略，不仅让营销策略，Outer完美解决了家居品牌线下体验的问题，也促进了客户之间的沟通，遇到了志同道合的邻居。一路走来，中国企业经历了从「O技术-自有技术-自有品牌-品牌-品牌-品牌-品牌-品牌DTC」这条艰难曲折的探索之路。未来，在国内竞争日益激烈的环境下，会有越来越多的品牌选择出海。然而，本土化进程从来都不是一劳永逸的。无论哪个行业，只有不断创新和自我迭代才能实现更长远的发展小B客户是近几年跨境圈里火爆的关键词之一。那什么是小B客户？小B客户可以简单理解为小零售商，小批发商。其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户。小B模式利润高、无账期、要求少，然而发展小B客户，最大的问题就是，该去哪找小B客户？去哪里开发国外小B客户？登入跨境B2B电商平台(侧重Beauty和fashion品类)ShopVidi不仅仅有跨境电商业务能力，还有强大的海外线下渠道覆盖能力。中国跨境出口小额B2B电商平台ShopVidi上沉淀的大批小B客户正是目前行业格局下稀缺的优质资源。入驻合作方式wechat：linze88752060自媒体博主bruce：跨境工厂后浪帮（全网IP)到此，以上就是小编对于品牌本地化运营模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌本地化运营模式的3点解答对大家有用。
