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一、什么产品适合做店群
家居百货类的产品适合做店群。这类产品需要的人比较多,基本上都是生活必须品,转化率相对来说是比较高的。再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。所以在选择类目时,一定要考虑退换率,尽量选择退换率低的类目产品。
什么产品适合做店群?
家居百货类的产品适合做店群。
这类产品需要的人比较多,基本上都是生活必须品,转化率相对来说是比较高的。
再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。
因为我们所有已经出售的商品问题,都是要去联系上家处理,只有上家处理好了,我们才能给客户处理,所以退换货率越低,对我们越好。
所以在选择类目时,一定要考虑退换率,尽量选择退换率低的。
企业要想通过社群来进行私域运营,其产品需要满足以下四个条件:
1.需要销售的产品
社群的核心是创造价值,要么是同步干货的信息价值,要么是客户群之间的资源价值,要么是满足需求的产品价值。
前两者的重点是入群的后续维护,属于售后阶段。
市面上的很多社群普遍讨论的是属于售前阶段的产品购买转化。
因此,产品需要介绍给同批次的客户,期望更近距离的转化客户,才是社群销售的本质。
有需要销售的产品,才需要社群。
但也不仅仅是社群,直播电商、视频宣介、KOL种草等,各得其所,要合理利用多种方式进行产品销售。
2.具有普适性的产品
产品要有普适,或具有典型的用户分层。这样一来就能用社群解决统一性和销售重复性的问题。
如何没有解决普适性问题,就无法聚集一类客户。
如果产品需要定制或者每个客户的需求都很独特,就无法形成运营的SOP,那么,通过社群运营提升用户转化的效率就会很低。
3.有购买冲动的产品
社群转化的目的是用户购买。
社群运营一方面要围绕着介绍、对比、价值的增删改查来进行,一方面要打消转化过程中的疑虑。
转化的结果是用户支付,本来一个意向不强的用户,经过社群转化之后付费,那这中间的转变是什么?就是购买冲动。
如何打造购买冲动?一是需求放大,二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。
没有稀缺营造稀缺,没有价值创造价值,才是销售的本质,尤其是当下存量竞争的本质。
4.是高毛利的产品
社群中的产品一般都是高毛利的产品,只有高毛利才能满足团队的运营需求,有利润保底,才可以利用各种各样的手段去拉新和运营。
因此,如果你的产品毛利很低,就不适合做社群。
同样,高决策、长周期的产品类型也不适合做社群,比如买房买车,他们更适合私域的1V1服务。
高毛利产品又可以分为两种:高频、低客单价产品以及低频、高客单价产品。
例如,服装、餐饮就属于高频、低客单价产品,而知识付费产品、美容、医疗等就属于低频、高客单价产品。
二、怎样做社群运营的引流品?
社群运营需要拉新,拉新需要流量品。让我们了解社群运营的流量品特征,我们就知道如何打造。那么,社群运营流量品有哪些特征呢?下面结合我的社群运营经验,给大家分享社群流量品的7个特征。
第一、大众、刚需、高频;
第二、高价值;
第三、相对于所销售产品的低成本;
后面如果需要转化的产品利润是1万以上的,那么送1000的流量品也算底成本;
第四、相关性;
要与后端产品目标客户的需求具有一定的相关性.
第五、全网虚拟产品为佳;
虚拟产品可以减少快递成本,如软件、会员、购物券等
第六、本地实体店社群采用实体产品作为流量品可以将客户引到店面;
第七、红包
红包在带来羊毛党的同时捎带客户
三、社群营销做什么产品好?
我觉得做日用品,环保健康的,因为现在的人都比较注重健康,对生活品质的要求很高,看到一些好的日用品,减少对人体危害的,都会去选择购买。所以社群营销做日用品比较好,受众度高,而且人人都用得上,销量也会好。
美妆,时尚搭配都是不错的,很热潮。
在当今这个开放,前卫的时代,大家都很追求潮流,能够顺应时代,搭配出时尚新穿法,教授美妆课程,都能够得用户的大力推崇。
爱美之心,人皆有之。你我又何尝不是哪,就让我们动起来做那个领跑者吧。
我觉得社群营销的话最好做一些生活日用品、衣食住方面的东西。现在人大多都讲究高品质的生活,对一些日用品的选择是很注重的,像一些果皂、便捷衣架、空气清新剂等等,还有一些颜色比较不错的衣服,这些东西都是比较不错的,受众度很广泛。
如果我个人做社群营销,我会做吃的一类的东西,比如说现在很多人都喜欢吃水果,我会选择做水果。
因为做水果可以带给大家健康,经常吃水果会对人的身体有很大的好处。提高我们免疫力,
也可以补充我们人体所需要的维生素,一举多得。
在我们的生活中,为了做营销,会想各种各样的办法,其中社群营销是比较常见的,在社群里进行营销的产品,我个人觉得最好还是化妆品之类的。
我们都知道,一般社群里的人,都是女人,而女人又都是爱美的,如果你在这样的社群里营销化妆品,效果会非常好,特别是在加一点优惠的话,那么这个产品会更受欢迎。
我有一个表哥,他就是弄这个的,刚刚开始的时候,人特别少,但是随着时间的推移,接触的社群越来越多,接触的人也越多,相信他的人也逐渐多了,现在他的产品卖得特别好。
所以,在社群里营销化妆品是比较好的,当然还有衣服鞋子这一类也是不错的,毕竟,女人的钱最好赚。
到此,以上就是小编对于哪种产品适合做社群运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于哪种产品适合做社群运营的3点解答对大家有用。